Jefe/a de Desarrollo Comercial y Alianzas

Jefe/a de Desarrollo Comercial y Alianzas

Escuela R | Perú

Modalidad: Teletrabajo predominantemente remoto

Contratación: Planilla bajo régimen REMYPE – pequeña empresa

Periodo inicial: Agosto de 2026 a marzo de 2027

Dedicación: Exclusiva

Cierre de postulaciones: Viernes 31 de julio de 2026

Inicio de funciones: Segunda quincena de agosto de 2026

Sobre Escuela R

Escuela R es una organización peruana que desarrolla programas de formación, asistencia técnica e innovación para fortalecer a las personas y organizaciones que gestionan, protegen y transforman los territorios.

Trabajamos con empresas, entidades públicas, cooperación internacional, fundaciones, organizaciones de la sociedad civil y organismos multilaterales en tres líneas principales:

• Gestión del riesgo de desastres y resiliencia climática.
• Conservación y gestión sostenible del territorio.
• Seguridad hídrica.

Nos encontramos en una etapa de crecimiento y consolidación institucional y buscamos fortalecer nuestra capacidad para construir relaciones, identificar oportunidades y convertirlas en nuevos proyectos de impacto territorial.

El desafío

Buscamos a una persona que construya, ordene y lidere el desarrollo comercial y de alianzas de Escuela R.

El rol requiere comprender las prioridades de diferentes organizaciones, identificar oportunidades de colaboración y articular con nuestros equipos técnicos propuestas relevantes, viables y sostenibles.

La persona seleccionada impulsará cada oportunidad desde su identificación hasta su negociación y cierre. Trabajará directamente con la Gerencia General, los socios, directores, gerentes de proyectos y especialistas de Escuela R.

Propósito del puesto

Liderar la estrategia comercial y de alianzas de Escuela R, construyendo relaciones con potenciales clientes, aliados y financiadores, y convirtiendo sus necesidades en proyectos alineados con el propósito y las capacidades de la organización.

La persona será responsable de gestionar el pipeline comercial, abrir conversaciones con tomadores de decisión, formular hipótesis iniciales de valor y coordinar la elaboración de propuestas con los equipos internos.

No deberá diseñar individualmente todas las soluciones técnicas o presupuestos. Su función será movilizar el proceso comercial, articular a las personas necesarias y asegurar que cada oportunidad avance de manera ordenada hasta su formalización.

Principales responsabilidades

• Diseñar y actualizar la estrategia comercial, priorizando sectores, cuentas y oportunidades alineadas con las líneas de acción de Escuela R.
• Identificar, investigar y calificar potenciales clientes, aliados y financiadores mediante LinkedIn, eventos, convocatorias, referencias y redes profesionales.
• Abrir y liderar conversaciones con tomadores de decisión para comprender sus necesidades, restricciones y procesos de decisión.
• Construir, junto con los equipos internos, propuestas de valor e hipótesis iniciales de colaboración.
• Desarrollar presentaciones comerciales y coordinar propuestas técnicas y económicas, asegurando coherencia entre la necesidad, la solución, los entregables, el cronograma y el presupuesto.
• Coordinar la estimación de recursos, perfiles, tiempos y costos, verificando la viabilidad económica de las propuestas.
• Liderar el seguimiento, la negociación y el cierre de oportunidades comerciales o de financiamiento.
• Implementar y mantener actualizado el CRM, elaborar proyecciones y reportes, y liderar reuniones periódicas de seguimiento comercial.
• Transferir los proyectos cerrados al equipo de implementación y asegurar consistencia entre lo ofrecido y lo que Escuela R puede ejecutar.
• Desarrollar relaciones de largo plazo e identificar oportunidades de renovación, ampliación, continuidad o venta cruzada.
• Construir alianzas, coordinar convocatorias y consorcios, y representar a Escuela R en ecosistemas estratégicos.

Perfil que buscamos

Experiencia indispensable

• Mínimo cinco años de experiencia profesional.
• Al menos tres años de experiencia en desarrollo comercial, ventas consultivas B2B, consultoría, alianzas, relacionamiento institucional o movilización de recursos.
• Experiencia gestionando relaciones con gerentes, directores y tomadores de decisión.
• Experiencia liderando procesos comerciales de ciclo medio o largo.
• Experiencia elaborando propuestas técnicas, comerciales y económicas.
• Resultados demostrables en la conversión de oportunidades en contratos, proyectos o financiamiento.

Experiencia deseable

Se valorará experiencia en consultoría, sostenibilidad, impacto social, cambio climático, resiliencia, gestión del riesgo de desastres, conservación, seguridad hídrica, sector público, cooperación internacional, fundaciones, organismos multilaterales, innovación o desarrollo de capacidades.

También será valorada una red relevante de contactos en empresas, sector público, cooperación, fundaciones o ecosistemas de sostenibilidad e impacto.

Formación

Profesionales de Administración, Economía, Ingeniería, Marketing, Comunicaciones, Relaciones Internacionales, Gestión Pública, Ciencias Sociales, Sostenibilidad o carreras afines.

Los estudios de especialización o posgrado serán valorados, pero no son excluyentes.

Conocimientos y habilidades

• Desarrollo de negocios, ventas consultivas, prospección y gestión de cuentas.
• Investigación de clientes y diseño de propuestas de valor.
• Elaboración de presentaciones, propuestas técnicas y presupuestos.
• Negociación y cierre de proyectos.
• Gestión de CRM y elaboración de proyecciones comerciales.
• Manejo de LinkedIn, hojas de cálculo y herramientas digitales de colaboración.
• Uso de herramientas de inteligencia artificial para investigación, análisis, redacción y productividad.
• Comunicación oral y escrita de alto nivel.
• Capacidad para sintetizar desafíos complejos y movilizar equipos internos.

Competencias personales

Buscamos una persona estratégica, orientada a resultados, proactiva, perseverante y organizada; con capacidad para construir relaciones de confianza, escuchar, investigar, priorizar, negociar y trabajar colaborativamente con equipos técnicos.

Valoramos especialmente la autonomía, el sentido de urgencia, la integridad, la afinidad con el propósito de Escuela R y el manejo responsable de información confidencial.

Modalidad y condiciones

El puesto se desarrollará mediante teletrabajo predominantemente remoto, con flexibilidad para organizar la jornada y autonomía para planificar la prospección, la preparación de propuestas y el seguimiento comercial.

La gestión estará orientada a objetivos y resultados e incluirá:

• Acceso directo a la Gerencia General, los socios y los equipos técnicos.
• Participación en reuniones presenciales, eventos o viajes cuando las oportunidades lo requieran.
• Derecho a la desconexión digital.
• Reembolso de gastos de viaje, representación y movilidad previamente aprobados.
• Incorporación formal a planilla y beneficios laborales aplicables.
• Esquema de comisiones y bonos asociado al desempeño.
• Posibilidad de continuidad y crecimiento dentro de la organización.

Los primeros tres meses constituirán el periodo de prueba. La persona ingresará a planilla y recibirá los beneficios correspondientes desde el primer día.

El puesto requiere dedicación profesional exclusiva. Podrán autorizarse actividades académicas, docentes o profesionales puntuales siempre que no interfieran con las responsabilidades del rol ni generen conflictos de interés.

¿Qué ofrece Escuela R?

• Un rol estratégico con influencia directa en el crecimiento de la organización.
• La oportunidad de construir y liderar el sistema comercial de Escuela R.
• Participación en proyectos de alto impacto público, social y ambiental.
• Relacionamiento con empresas, gobiernos, cooperación y financiadores.
• Trabajo remoto, flexibilidad, autonomía y gestión orientada a resultados.
• Acceso directo a la Gerencia General, los socios y los equipos técnicos.

Proceso de selección

El proceso podrá incluir la revisión de postulaciones, entrevistas, un caso práctico breve para las personas finalistas y la verificación de referencias profesionales.

Cómo postular

Completa el formulario disponible en:

https://forms.gle/1asVw2JLi8odi8q88

Conoce la convocatoria completa:

https://escuelar-talento.netlify.app/

Fecha límite de postulación: viernes 31 de julio de 2026.

Inicio previsto de funciones: segunda quincena de agosto de 2026.

Las referencias profesionales serán solicitadas únicamente a las personas finalistas.

Igualdad de oportunidades

En Escuela R valoramos la diversidad de experiencias, trayectorias y perspectivas.

La evaluación se realizará en función de las capacidades, experiencia, motivación y adecuación al propósito del puesto, sin discriminación por género, edad, origen, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, religión, condición socioeconómica o cualquier otra característica ajena al desempeño profesional.