Key Account Manager – Retail

ACERCA DEL PUESTO

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager para reforzar el Departamento Comercial, con experiencia en la gestión directa de cuentas y, preferiblemente, con trayectoria en el sector retail.

Se trata de una posición de responsabilidad, orientada a la gestión integral de clientes y fabricantes, con impacto directo en el desarrollo del negocio y en la consecución de objetivos comerciales.

La persona se integrará en un entorno dinámico, participando activamente en la definición e implementación de la estrategia comercial, y trabajando de forma coordinada con diferentes áreas internas.

El puesto ofrece una visión global del negocio, con interlocución directa con clientes, fabricantes y los distintos departamentos de la compañía.

REQUISITOS

• Formación

Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o titulaciones afines

Se valorará positivamente formación de posgrado o máster en áreas como gestión comercial, ventas, marketing.

• Idiomas

Inglés mínimo C1 (imprescindible). Parte del proceso de selección se realizará en inglés.

Se valorarán otros idiomas

• Experiencia

Experiencia mínima de 4-5 años en posiciones comerciales, preferiblemente como Key Account Manager o en gestión de grandes cuentas.

Se valorará especialmente experiencia en el sector retail o distribución.

• Competencias

Capacidad analítica y orientación a resultados.

Experiencia en negociación con clientes y fabricantes.

Visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.

Organización y capacidad de gestión de múltiples cuentas/proyectos.

• Conocimientos

Manejo avanzado de Excel.

Se valorarán conocimientos en análisis de datos comerciales y herramientas de reporting.

• Otros

Trabajo presencial.

Residencia en Sevilla.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Gestión Comercial

Gestión directa de cuentas clave (clientes y/o fabricantes).

Desarrollo y seguimiento de la estrategia comercial para cada cuenta.

Negociación de condiciones comerciales, acuerdos y planes de negocio.

Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora.

• Coordinación Interna

Coordinación con departamentos internos (aprovisionamiento, logística, calidad) para asegurar el correcto desarrollo de la actividad comercial.

Seguimiento y control de la operativa comercial asociada a las cuentas gestionadas.

• Desarrollo de Negocio

Identificación de nuevas oportunidades comerciales en clientes existentes y potenciales.

Participación activa en la definición de la estrategia comercial del área.

QUÉ OFRECEMOS

Incorporación a una empresa referente en el sector de la distribución alimentaria.

Posición con responsabilidad directa sobre cuentas clave y capacidad de impacto en el negocio.

Entorno de trabajo cercano, colaborativo y dinámico.

Proyecto con estabilidad y recorrido profesional dentro de la Dirección Comercial.