Key Account Manager

ТОВ ПІІ «АСБІС-УКРАЇНА», дочірня компанія ASBISc Enterprises PLC (WSE: ASB), є провідним дистриб’ютором ІТ на ринках EMEA, що розвиваються та поєднує широкий спектр географічних операцій із широким портфоліо продуктів, що розповсюджуються за моделлю 'one-stop-shop', запрошує взяти участь в конкурсі на вакансію Key Account Manager (Apple)

Ми шукаємо енергійного та ініціативного Key Account Manager (KAM) для управління ключовими партнерами та продажу продуктів Apple. Ваша роль полягає в розвитку довгострокових відносин з партнерами, досягненні комерційних цілей та забезпеченні високих стандартів взаємодії з партнерами

Основні компетенції:

• Енергійність та ініціативність: активний підхід до роботи та здатність самостійно пропонувати нові ідеї для покращення результатів
• Аналітичне мислення: сильна аргументація рішень на основі практичних даних із застосуванням внутрішніх аналітичних систем
• Бізнес-орієнтованість: вміння формувати та ефективно реалізовувати бізнес-пропозиції.
• Управління партнерами: збалансований підхід до вирішення питань партнерів з урахуванням інтересів ASBIS та Apple, спрямований на підтримку ефективної співпраці
• Комунікаційні навички: здатність ефективно спілкуватися з клієнтами та внутрішніми командами, передавати інформацію зрозуміло і чітко
• Переговорні навички: вміння вести успішні переговори, досягати вигідних угод для обох сторін
• Емоційний інтелект: здатність розпізнавати та враховувати емоції інших, будувати довірчі відносини
• Організаційні навички: уміння планувати та організовувати роботу, управління часом та пріоритетами

Обов’язки:

• Управління акаунтами: керування операційної роботи з партнерами, відповідність магазинів, налаштування матриць, розміщення замовлень, контроль постачання та реалізації продажів згідно з квартальними цілями
• Аналіз даних: щотижневий аналіз показників PSI з партнерами для оцінки ефективності продажів та прийняття стратегічних рішень
• Розвиток відносин: розвиток та підтримка міцних відносин з партнерами, координація діяльності на рівнях CCO та CEO
• Співпраця між відділами: співпраця з різними відділами партнерів для організації та підтримки бізнес-процесів
• Маркетингові заходи: контроль виконання маркетингових ініціатив, ініціювання промо-акцій та їх ефективність
• Переговори: ведення успішних переговорів, досягнення взаємовигідних угод
• Електронна комерція: оптимізація процесів е-ком, аналіз результатів та впровадження стратегії для збільшення обсягу продажів через цифрові канали, а також відстежування якісної представленості продуктів та аналіз customer journey для покращення взаємодії з кінцевим споживачем
• Звітність: підготовка регулярних звітів про результати роботи з ключовими клієнтами, включаючи продажі, витрати та пропозиції щодо поліпшення
• Запуск нових продуктів: планування та реалізація запуску нових продуктів, забезпечення їх ефективного просування та оцінка результатів
• Шопмоніторинг: аналіз брендзон та магазинів партнерів для виявлення можливостей покращення. Це включає моніторинг ефективності розміщення продуктів, їх видимості в магазині та відповідності до стандартів Apple

Кваліфікаційні вимоги:

• Освіта: вища освіта у сфері бізнесу або суміжних галузях
• Аналітичні здібності: відмінні навички аналізу інформації, вміння розставляти пріоритети
• Комунікативні навички: високий рівень спілкування, навички презентації, переконання та впливу
• Клієнтоорієнтованість: відмінні навички взаємодії з клієнтами та партнерами
• Комерційні цілі: прагнення досягати максимальних комерційних результатів для партнера
• Переговорні навички: вміння успішно вести переговори та досягати домовленостей
• Управління проблемами: здатність контролювати та вчасно вирішувати всі питання
• Лідерство: лідерські якості та активна позиція в професійному середовищі
• Навчання: здатність до безперервного навчання та розвитку, готовність вдосконалювати власні навички та знання для досягнення професійних цілей

Ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну заробітну плату: відповідну вашим навичкам та досвіду
• Медичне страхування: комплексний пакет охорони здоров’я
• Розвиток: можливості для особистісного та професійного зростання
• Динамічну роботу: робота у міжнародній компанії з високим рівнем професіоналізму та інновацій
• Підтримку команди: дружній колектив та підтримка з боку керівництва

Відповівши на вакансію та надіславши своє резюме Компанії (ТОВ ПІІ «АСБІС-УКРАЇНА»), зареєстрованій та діючій відповідно до законодавства України, реєстраційний номер 25274129, адреса реєстрації: 03061, Україна, м. Київ, вул. Газова, 30 (надалі «Компанія»), ви підтверджуєте та погоджуєтесь, що Компанія обробляє ваші персональні дані, зазначені у вашому резюме, відповідно до Закону України «Про захист персональних даних» та правил GDPR