Sales Development Representative

Offentlig upphandling är grötigt och repetitivt. Vi vill ändra på det, för i slutänden är det dina och våra skattepengar som används. Var tredje svenskt bolag tycker att processen är så komplex att de avstår från att delta, och bara ett av tjugo använder AI i sitt anbudsarbete. Ju större ett företag blir, desto svårare blir det att hålla anbudsarbetet effektivt.

Vi vill bygga plattformen för framtidens anbudsarbete, där upphandlingar, anbud och lönsamhet tillsammans med AI gör jobbet 90 % enklare.

Ditt jobb är att få marknaden att veta att vi finns, en kontakt i taget.

Om Proku

Proku är en AI-plattform för anbud och offentlig upphandling. Vi hjälper anbudsteam att hitta rätt upphandlingar, avgöra om de är värda att lämna utifrån tidigare data och lönsamhet, och skriva anbudet med all tidigare kunskap tillgänglig.

På kort tid har vi redan fått betalande kunder och ser fram emot att växa med fler personer!

Om rollen

Du är första kontakten mellan Proku och den svenska anbudsmarknaden.

Det här är till 80 % en telefonroll och du ska inte vara rädd för att ringa kallt. LinkedIn och mejl är dina verktyg resten av tiden. Din dag går ut på att ringa personer som inte väntar på ditt samtal, fånga intresset inom trettio sekunder och boka mötet.

Vad du kommer göra

• Äga hela den svenska marknaden. Ingen territorieuppdelning, inga namngivna konton du inte får röra. Hela listan är din.
• Ringa cirka 40 till 60 samtal om dagen från vår egen kartlagda lista, inte köpta leads.
• Hitta rätt person i beslutsgruppen. Ett anbudsbeslut involverar sällan en person: anbudsansvarig, säljchef, VD och ekonomi har olika skäl att säga ja eller nej. Du lär dig snabbt vem du ska ringa först.
• Kvalificera hårt och lämna över rent. Du bokar mötet, vår VD stänger affären. Varje överlämning ska ha tydlig kontext och nästa steg.
• Hålla Attio, vårt CRM, rent och prydligt. Aktiviteter, anteckningar, nästa åtgärd. Utan det kan vi inte se vad som fungerar.
• Testa, mäta, iterera. Öppningar, sekvenser, segment. Du tittar på siffrorna varje vecka och byter det som inte bär. Med frihet kommer ansvar.
• Hjälpa produktteamet. Du hör invändningarna först av alla i bolaget, och de ska nå hela vägen fram.

Vad vi letar efter

Krav

• Du tycker att telefonen är ett verktyg, inte ett hinder. Du behöver inte älska kallringning, men du måste kunna göra det varje dag utan att det tar kål på dig.
• Du reser dig efter ett nej och ringer nästa samtal. Uthållighet är den enskilt viktigaste egenskapen i rollen.
• Du uttrycker dig tydligt och naturligt på svenska i tal. Samtalen sker på svenska.
• Du tar ett mål, bryter ner det och följer upp det själv utan att bli påmind.
• Du är baserad i Stockholm och okej med ett hybridupplägg.
• Du vet inte allt, men du är öppen och ödmjuk inför att lära dig.

Vi har medvetet ingen rad om antal år i yrket. Vi anställer på driv, uthållighet och inställning.

Extra plus

• Erfarenhet av att ha drivit något sidoprojekt eller eget företag
• Erfarenhet av kallringning, mötesbokning eller telefonförsäljning
• Erfarenhet från kundnära arbete där du övertygat främlingar: butik, restaurang, kundtjänst, rekrytering, event
• Du har byggt eller finslipat en outbound-motor tidigare, alltså sekvenser, listor och uppföljning
• Vana vid moderna GTM-verktyg som Sales Navigator, Clay, Lemlist eller motsvarande
• Du är duktig på AI-verktyg och sätter snabbt upp egna flöden och processer med dem
• Förståelse för offentlig upphandling, LOU eller LUF
• Du har jobbat i en startup tidigare och vet vad det faktiskt innebär

Om du inte checkar varje ruta, sök ändå. Vi har hittat fler bra personer utanför kravlistan än innanför.

Vem du jobbar med

Du rapporterar direkt till vår VD, som också kör säljmötena, och jobbar tätt ihop med honom varje dag. Ni finslipar processen tillsammans.

Du får också vara med och välja verktygen. Vi kör Attio som CRM, resten av stacken påverkar du. Det är en av fördelarna med att komma in tidigt.

Så utvecklas du i rollen

Första 5 dagarna: Utbildning i upphandling och våra verktyg.

Första 30 dagarna: Du förstår upphandling tillräckligt väl för att prata trovärdigt med en anbudsansvarig, och har ringt dina första hundra samtal med vår VD lyssnandes.

Första 90 dagarna: Du vet vilken öppning som fungerar mot vilket segment, och håller ett stabilt flöde av kvalificerade möten.

Efter 6 till 12 månader: Du har en dokumenterad playbook för hur Proku säljs över telefon. Härifrån finns två vägar: bli den som stänger affärerna själv, eller den som bygger och leder säljteamet när vi växer. Vi pratar om vilken redan i introsamtalet, inte på ditt första utvecklingssamtal. Vi vill att du växer med oss, det blir roligare så.

Var du jobbar

Vi sitter remote i dagsläget och går över till kontor i Stockholm framöver, där vi ses några dagar i veckan. Du behöver vara baserad i Stockholm.

Ersättning och förmåner

• Grundlön + provision utan tak
• Tjänstepension
• 25 dagars betald semester
• Friskvårdsbidrag på 5 000 SEK efter 6 månader
• Dator
• Du får vara med och forma din egen roll eftersom du kommer in tidigt
• Du bygger ett bolag från början istället för att förvalta någon annans

Intervjuprocessen

Vi hatar utdragna processer lika mycket som du gör, därför håller vi det kort.

1. Du ansöker genom att svara på fyra snabba frågor och spela in en kort video.
2. Intervju med vår VD där vi går igenom ett case tillsammans.
3. Klart.

Vi försöker svara på så många ansökningar som möjligt.

Ansök

Maila [email protected] med svaren på frågorna nedan och en länk till din video, till exempel Loom eller olistad YouTube video.

Svara kort i mejlet:

• Har du erfarenhet av mötesbokning sedan tidigare? Ja eller nej.
• Har du erfarenhet av försäljning sedan tidigare? Ja eller nej.
• Hur bekant är du med offentliga upphandlingar, på en skala 1 till 10?
• Pratar du flytande svenska i tal och skrift? Ja eller nej.

I videon, max 6 minuter:

1. Börja med det här, det är obligatoriskt: berätta om din bakgrund och vad du gjort tidigare som är relevant för rollen. Hoppa inte över den delen, det är den vi utgår från när vi bedömer resten.
2. Ta sedan frågorna nedan i den ordning du själv tycker är mest intressant, och hinn med så många du kan. Kortare video är helt okej. Vi tittar lika mycket på vad du väljer att lägga tiden på som på vad du hinner säga:

• Vad drivs du av?
• Om du fick välja, hur hade du förändrat världen?
• Berätta om en gång då du "hackat" ett system till din fördel, icke-tekniskt.
• Finns det något du är extremt nördig inom, och i så fall vad?
• Ge oss ett tips på en strategi man borde tänka på när man jobbar med mötesbokning.
• Har du idéer kopplade till försäljning och go-to-market som du vill dela?

Så här sticker du ut, och så här faller du bort. Vi tittar på varje ansökan själva, så vi är transparenta med vad som avgör:

• Var konkret om vad du gjort.
• Läs annonsen innan du spelar in.
• Var dig själv.