Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Yöneticisi

Konum: İstanbul – Galataport

Çalışma Şekli: Tam zamanlı, Ofis

Seulab; yenilikçi Kore kozmetik markalarını Türkiye’de tüketicilerle buluşturan, fiziksel mağazaları, e-ticaret kanalları ve kurumsal satış ağıyla büyüyen bir kozmetik şirketidir.

Kurumsal satış kanalımızı geliştirecek, yeni iş birlikleri oluşturacak, ürünlerimizin hangi müşteri gruplarında ve hangi ticari koşullarla konumlandırılması gerektiğini analiz edecek bir Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz.

Bu pozisyon bir ekip yöneticiliği rolünden çok; yeni müşteri geliştirme, müşteri ziyaretleri, teklif hazırlama, müzakere ve satış kapama süreçlerinde aktif görev alınmasını gerektiren uygulamalı bir satış pozisyonudur.

Görev ve Sorumluluklar

• Seulab’ın kurumsal satış ve iş geliştirme faaliyetlerini şirket hedefleri doğrultusunda yürütmek,
• Yeni kurumsal müşteriler ve alternatif satış kanalları geliştirmek,
• Zincir mağazalar, kozmetik ve kişisel bakım perakendecileri, eczaneler, güzellik merkezleri, dermatoloji ve estetik klinikleri, oteller, spa merkezleri, konsept mağazalar ve kurumsal hediye müşterileriyle iş birlikleri kurmak,
• Potansiyel müşterileri satış hacmi, marka uyumu, büyüme potansiyeli ve kârlılık açısından değerlendirmek,
• Seulab ürünlerinin hangi müşterilere, hangi ürün gruplarıyla ve hangi fiyat seviyeleriyle sunulması gerektiğine yönelik çalışmalar hazırlamak,
• Müşteri ve kanal bazında fiyat, iskonto, vade, minimum sipariş miktarı, kampanya ve ticari koşul önerileri oluşturmak,
• Hazırlanan tekliflerin şirketin maliyet, fiyatlandırma ve minimum kârlılık politikalarına uygun olmasını sağlamak,
• Yönetim onayı doğrultusunda müşterilere teklif hazırlamak ve ticari görüşmeleri yürütmek,
• Yeni müşteri kazanımından teklif, numune, sözleşme, sipariş ve tahsilat aşamasına kadar tüm satış sürecini takip etmek,
• Mevcut müşterilerde ürün çeşitliliğini, sipariş sıklığını ve satış hacmini artırmaya yönelik çalışmalar yapmak,
• Zincir mağazalar ve büyük kurumsal müşterilerle listeleme, satın alma, kampanya ve yıllık anlaşma görüşmelerini yürütmek,
• Yeni ürün ve marka lansmanları için kurumsal satış planları hazırlamak,
• Ekip yönetiminden ziyade bireysel satış hedefleri doğrultusunda aktif sorumluluk alabilecek,
• Müşteri bazında satış hedefleri ve aksiyon planları oluşturmak,
• Müşterilerin stok, satış hızı ve yeniden sipariş süreçlerini takip etmek,
• Satış tahminleri hazırlayarak stok ve satın alma planlamasına katkı sağlamak,
• Rakip markaların fiyatlandırma, kampanya, dağıtım ve satış stratejilerini düzenli olarak analiz etmek,
• Sektörel etkinliklerde, fuarlarda ve müşteri toplantılarında Seulab’ı temsil etmek,
• Müşteri görüşmelerini, teklifleri ve satış fırsatlarını CRM sistemi üzerinden düzenli olarak takip etmek,
• Haftalık ve aylık satış raporları hazırlayarak sonuçları ve aksiyon önerilerini yönetime sunmak,
• Satışların yalnızca ciro değil; kârlılık, tahsilat ve sürdürülebilir büyüme açısından da sağlıklı şekilde ilerlemesini sağlamak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Kurumsal satış, B2B satış, iş geliştirme veya kilit müşteri yönetimi alanında en az 3 yıl deneyimli,
• Yeni müşteri kazanımı ve satış kanalı geliştirme konusunda deneyim sahibi,
• Fiyatlandırma, iskonto, kârlılık ve teklif hazırlama süreçlerine hâkim,
• Satış hedefleri doğrultusunda düzenli ve sonuç odaklı çalışabilen,
• Güçlü iletişim, temsil, sunum ve müzakere becerilerine sahip,
• Potansiyel müşterilere ulaşabilecek, randevu oluşturabilecek ve satış sürecini aktif olarak takip edebilecek,
• Analitik düşünebilen ve satış kararlarını veriler doğrultusunda alabilen,
• Excel ve sunum programlarını etkin şekilde kullanabilen,
• CRM sistemleri üzerinden müşteri ve satış süreci takibi yapabilen,
• Planlama, organizasyon ve takip becerileri güçlü,
• Departmanlar arası koordinasyon sağlayabilen,
• Problem çözme konusunda proaktif,
• Ciro kadar kârlılık ve tahsilat disiplini konusunda da hassas,
• İstanbul Galataport’taki ofisimizde haftanın 5 günü tam zamanlı çalışabilecek,
• Gerektiğinde müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek.

Tercih Sebebi Olacak Nitelikler

• Kozmetik, güzellik, perakende, hızlı tüketim veya premium tüketici ürünleri sektöründe deneyim,
• Zincir mağazalar, eczaneler, güzellik merkezleri, oteller veya kurumsal hediye müşterileriyle çalışmış olmak,
• Satın alma yöneticileri ve kurumsal karar vericilerle görüşme deneyimi,
• İngilizce yazılı ve sözlü iletişim kurabilmek,
• Aktif araç kullanabilmek,
• Yapay zekâ araçlarını iş geliştirme, araştırma, sunum ve raporlama süreçlerinde etkin şekilde kullanabilmek.

Pozisyonun Başarı Kriterleri

• Yeni ve nitelikli kurumsal müşteri kazanımı,
• Aylık ve yıllık kurumsal satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi,
• Yeni satış kanallarının oluşturulması,
• Müşteri başına satış hacminin ve yeniden sipariş oranının artırılması,
• Satışların hedeflenen brüt kâr oranları doğrultusunda gerçekleştirilmesi,
• Tahsilat ve vade süreçlerinin sağlıklı şekilde yönetilmesi,
• Yeni ürünlerin doğru müşterilerde listelenmesi,
• Satış fırsatlarının düzenli ve ölçülebilir şekilde raporlanması,
• Uzun vadeli ve sürdürülebilir müşteri ilişkileri kurulması.

Sunulan İmkanlar

• Hızla büyüyen Kore kozmetiği sektöründe aktif sorumluluk alma fırsatı,
• Yeni marka ve ürünlerin Türkiye pazarındaki büyüme sürecinde rol alma imkânı,
• Kurumsal satış ve iş geliştirme stratejilerine katkı sağlayabileceğiniz geniş bir çalışma alanı,
• Galataport’ta dinamik ve profesyonel bir ofis ortamı,
• Sabit maaşa ek olarak performansa dayalı prim sistemi,
• Her ay Seulab ürünlerini deneyimleyebilmeniz için ürün bütçesi,
• Yeni projelerde ve satış kanallarında aktif rol alma imkânı,
• Başarıya ve performansa dayalı kariyer gelişimi.

Seulab ürünlerini yalnızca müşterilere sunacak değil; doğru müşterileri keşfedecek, ihtiyaçları analiz edecek, güçlü ticari ilişkiler kuracak ve satış fırsatlarını sürdürülebilir büyümeye dönüştürecek bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Başvurunuzda öz geçmişinizle birlikte daha önce çalıştığınız sektörler, yönettiğiniz müşteri grupları ve elde ettiğiniz ölçülebilir satış sonuçlarına kısaca yer vermenizi rica ederiz.