İş Geliştirme Müdürü (Global Forwarder)

Uluslararası lojistik ve forwarder sektöründe faaliyet gösteren müşterimiz için İş Geliştirme Müdürü arayışımız bulunmaktadır.

Müşteri hakkında ayrıntılı bilgi

30 yılı aşkın deneyimiyle 180 ülkede faaliyet gösteren, denizyolu, havayolu ve entegre lojistik çözümleri sunan global bir lojistik lideridir. Dijital altyapısı ve müşteri odaklı yaklaşımıyla, uçtan uca güvenilir ve ölçeklenebilir tedarik zinciri çözümleri sağlar.

Ayrıntılı iş tanımı

• Aktif satış faaliyetlerinde bulunarak yeni müşteri kazanımı sağlamak,
• Yeni ve mevcut müşterilere satış hedefleri doğrultusunda etkin ziyaretler planlamak ve gerçekleştirmek,
• Şirket portföyünde yer almayan potansiyel müşterilere yönelik proaktif ziyaretler gerçekleştirmek,
• İlk kez ziyaret edilecek müşteriler için ön araştırma yaparak potansiyel ihtiyaç ve beklentileri analiz etmek,
• Satış potansiyeli yaratacak yeni fırsatları ve iş alanlarını araştırmak,
• Şirket için avantaj yaratabilecek ihale süreçlerini takip etmek ve başvuru süreçlerini yönetmek,
• Uzun vadeli ve güvene dayalı müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek,
• Müşterilere sunulacak hizmetlerle ilgili operasyon, fiyatlandırma ve ilgili ekiplerle koordinasyon içinde çalışmak,
• Satış verimliliğini artırmaya yönelik strateji ve politikaların geliştirilmesine aktif katkı sağlamak,
• Taşıma süreçlerinde oluşan veya oluşabilecek sorunların çözümü için ilgili birimlerle koordineli çalışmak,
• Tahsilat süreçlerinin Finans ekibi ile birlikte etkin şekilde takip edilmesini sağlamak.

Aday profili

• Forwarder sektöründe en az 3 yıl ve üzeri deneyim sahibi,
• Özellikle Denizyolu veya Havayolu taşımacılığı alanlarında deneyimli,
• Tercihen operasyon kökenli veya operasyon süreçlerine hâkim,
• Aylık brüt kârlılığı ortalama minimum 15.000 USD ve üzeri iş hacmi yönetmiş,
• Tercihen kendine ait müşteri portföyü bulunan,
• İthalat ve ihracat süreçlerine, navlun hesaplamalarına ve servis yapılarına hâkim,
• Lojistik sektörünün dinamiklerini iyi bilen,
• Güçlü iletişim ve ikna kabiliyeti olan,
• Analitik bakış açısına sahip, problem çözme yetkinliği yüksek,
• Temsil yeteneği güçlü ve sorumluluk bilinci gelişmiş
• Aktif araç kullanabilen.
• İstanbul dışında Mersin, İzmir, Bursa veya Ankara'da ikamet eden,
• Alternatif olarak sanayi yoğunluğu yüksek farklı şehirlerde (ör. Gaziantep) ikamet eden adaylar değerlendirilecek olup, uzaktan çalışma imkânı mevcuttur.

İş teklifi

• Dijitalleşmiş ve esnek çalışma yapısı,
• Sektörde güçlü bir marka ile çalışma fırsatı,
• Performans odaklı prim ve gelir modeli,
• Geniş müşteri portföyü ve büyüme odaklı iş geliştirme ortamı.