Ejecutivo de Ventas Outbound

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• Propósito del rol

Generar y cerrar negocio nuevo para Clay, prospectando activamente empresas que calzan con el perfil de cliente ideal. Lleva el proceso comercial completo desde la prospección en frío hasta el cierre, sin depender de la demanda generada por Marketing, cuidando que cada venta calce con el perfil correcto para minimizar la no venta posterior y maximizar la eficiencia del canal outbound frente al resto de los canales de adquisición.

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• Responsabilidades clave

Prospección en frío. Prospectar activamente empresas con calce de perfil, utilizando herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, automatización y asistencia a eventos), para construir un pipeline propio.

Cierre de negocios. Vender y cerrar las oportunidades que genera, desde el contacto en frío hasta la firma, utilizando el CRM y el playbook comercial definidos.

Validación de calce. Validar el calce del prospecto antes de avanzar el negocio, evitando prospectar o cerrar cuentas fuera del perfil definido, para minimizar la no venta posterior y proteger la eficiencia económica del canal.

Traspaso a Onboarding. Coordinar un traspaso limpio a Onboarding, con el mismo estándar que el resto del equipo comercial, para asegurar que el cliente conseguido en frío active tan bien como uno entrante.

Robustecimiento del canal outbound. Consolidar aprendizajes de la prospección en frío, retroalimentando al Líder Comercial sobre patrones de rechazo, objeciones frecuentes y calidad del perfil de cliente, para mejorar continuamente la estrategia del canal.

Mantención de CRM e higiene de pipeline. Mantener el CRM (HubSpot) actualizado y fiel a la realidad del negocio negocios al día con contacto, etapa, origen e información clave, incluyendo el motivo cuando un negocio no avanza o se pierde, para asegurar trazabilidad completa del ciclo.

Capacitación continua. Capacitarse de manera continua en cuatro dominios producto (la plataforma y los cuatro productos de Clay SaaS de Gestión Financiera, SaaS de Gestión Financiera y Contable, API y Servicio Contable), para sostener una conversación consultiva sin apoyo externo; industria y competencia, para el manejo correcto de objeciones; clientes, dominando el perfil de cliente ideal, sus puntos de dolor y la propuesta de valor asociada; y procesos internos de Clay, en el área comercial y a nivel compañía.

3 Requisitos

• Indicadores del rol
• Ventas mensuales individuales
• Pipeline autogenerado
• Generación de pipeline calificado
• Tasa de activación real de clientes cerrados

Experiencia

• 2 o más años en roles con foco outbound — prospección en frío y cierre de negocio autogenerado. Haber trabajado antes en un rol de prospección activa, no solo en gestión de demanda entrante.
• Experiencia en venta telefónica y por videollamada, incluyendo contacto en frío.
• Experiencia en SaaS B2B, industria contable o fintech. No excluyente.
• Formación técnica o universitaria en áreas comerciales, administración o afines. No excluyente.
• Deseable
• Experiencia comprobable en venta de intangibles (software, servicios profesionales o financieros).
• Formación técnica o universitaria en áreas comerciales, administración o afines.

Competencias y valores

• Mentalidad de cazador resiliencia y alta tolerancia a la frustración frente al rechazo constante.
• Autonomía y orientación a resultados, sin necesitar que el pipeline le sea entregado.
• Disciplina de registro documenta cada interacción y motivo de pérdida sin excepción.
• Escucha activa y empatía comercial, con capacidad de reencuadre rápido ante objeciones.
• Mejora continua desde el rechazo cada negativa retroalimenta el perfil y el proceso.
• Colaboración con Marketing y RevOps para no duplicar ni contaminar el pipeline entrante.

Habilidades técnicas

• Manejo operativo de CRM (HubSpot) y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator o similares).
• Venta consultiva B2B de ciclo completo prospección, discovery, demostración y cierre.
• Redacción clara y persuasiva para contacto en frío (correo, LinkedIn, llamada).
• Capacidad para conducir una demostración guiada de la plataforma con propiedad técnica.
• Manejo de herramientas de trabajo remoto y videollamada.

Beneficios

Qué ofrecemos

• Un área comercial en crecimiento. La incorporación ocurre en una etapa de expansión del modelo comercial, con acceso directo al liderazgo del área.
• Un equipo que acompaña la curva de aprendizaje. Proceso de onboarding estructurado, metodología documentada y una cultura de trabajo colaborativa, con foco en el desarrollo profesional de cada integrante.
• Un producto que convierte. Clay cuenta con una plataforma validada en el mercado, con evaluaciones consistentemente positivas de su base de clientes y una tasa de conversión alta una vez que el prospecto conoce el producto.
• Aprendizaje acelerado Construir el canal outbound desde su base hoy representa el 0% de la generación de demanda, con todo el recorrido por delante.
• Cultura orientada a datos métricas claras por rol, con acceso a la información para gestionar el propio desempeño.
• Renta competitiva con componente fijo y componente variable por desempeño.
• Modalidad de trabajo 100% remota y ambiente colaborativo y desafiante.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de un área comercial en construcción.
• Los datos que entregas en este proceso de selección serán tratados por Clay Technologies SpA (RUT 76.570.751-K) para evaluar tu postulación al cargo. Conservamos tus datos mientras dure el proceso; si no resultas seleccionado, se eliminan conforme a nuestra política de retención, salvo que aceptes expresamente quedar disponible para futuros procesos. Puedes ejercer tus derechos de acceso, rectificación, supresión u oposición escribiendo a [email protected].

Clay es Gestión Financiera Inteligente.

Buscamos ser la plataforma líder en la automatización de procesos financieros y contables para PYMEs. Queremos que dueños de negocios y contadores se concentren en tareas estratégicas y de alto valor agregado, y así contribuir a su transformación digital y tener un impacto positivo en la economía global

La definimos inteligente porque es

Útil finanzas y contabilidad van de la mano. La administración diaria sirve tanto para tu gestión como para la contabilidad.

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Colaborativa somos parte de un equipo y juntos logramos más que separados

Resolutiva información simple y accionable.

Son mas de 2.000 empresas que usan Clay diariamente y, como una empresa en movimiento, necesitamos encontrar los mejores crafters para seguir avanzando.

Somos un equipo de cerca de 40 personas en Clay con tremendos profesionales en distintas áreas como Customer Success, Contabilidad, Growth, Producto, Marketing, Comunicaciones y Personas.