Ejecutivo de desarrollo del negocio

Una empresa de medios y publicidad con sede en Estados Unidos está en búsqueda de un/a Business Development Representative (BDR) especializado/a en prospección y generación de oportunidades. Buscamos a alguien que disfrute genuinamente de investigar, rastrear señales, descubrir oportunidades donde otros no miran y conectar puntos que la mayoría pasa por alto. El foco del rol es encontrar y calificar prospectos, despertar su interés y agendar reuniones para que el equipo de ventas cierre los negocios.

Esta búsqueda es gestionada por Reclee en nombre de nuestro cliente.

Responsabilidades

• Investigar y prospectar de forma proactiva para identificar nuevos leads y bolsones de oportunidad.
• Calificar prospectos y despertar su interés mediante múltiples canales y enfoques (outbound).
• Agendar reuniones altamente calificadas para el equipo de ventas (closers).
• Utilizar herramientas de prospección como Apollo y LinkedIn para identificar y validar leads.
• Gestionar y organizar la información de leads en HubSpot (CRM), asegurando el seguimiento y evitando la superposición de contactos.
• Aprovechar herramientas de IA e inteligencia de señales para contactar a los prospectos en el momento oportuno y con información relevante.

Requisitos

• Al menos algunos años de experiencia comprobable en prospección, outbound y agendamiento de reuniones como SDR/BDR.
• Track record de superar cuotas, idealmente con pipeline generado significativo (referencia: US$1M+ en pipeline).
• Experiencia con negocios de ticket alto (tamaño de negocio promedio de US$100k o superior).
• Dominio de herramientas de prospección y CRM (Apollo, LinkedIn, HubSpot o similares).
• Perfil técnico, curioso y autónomo: capacidad de resolver por cuenta propia con mínima supervisión.
• Nivel de inglés avanzado (el equipo y los prospectos son de habla inglesa).
• Mentalidad emprendedora, orientada a resultados y cómoda en un entorno de startup de ritmo acelerado.

Deseable (no excluyente)

• Experiencia en la industria de medios o publicidad.
• Experiencia prospectando en mercados de Latinoamérica (México, Brasil, Argentina), además del mercado estadounidense.

Condiciones

• Modalidad: 100% remoto.
• Salario: US$40.000 – US$60.000 anuales, según experiencia.
• Comisiones: 2,5% – 4% sobre ventas generadas.
• Elegible para bonos por cumplimiento de objetivos.
• Beneficios de salud, dental y plan de retiro (401k).
• PTO ilimitado.
• Horario flexible: el equipo de ventas opera principalmente en horario del Este de EE. UU. (Nueva York), con amplia superposición horaria para candidatos de Latinoamérica.

¿Cómo es el éxito en este rol?

En los primeros dos meses, agendar de 1 a 2 reuniones calificadas por semana. Hacia el tercer mes, escalar a entre 3 y 5 reuniones calificadas por semana con leads de alta calidad, prácticamente listos para comprar.