Business Development Manager – Upsell

Svea Solar växer snabbt, inte bara organiskt utan också genom förvärv. Det innebär att vår kundbas växer i snabb takt och ger oss stora möjligheter att bli the trusted energy partner för hushåll i Europa.

En stor del av vår försäljning kommer redan idag från våra befintliga kunder. De senaste förvärven har gjort att kundbasen vuxit kraftigt, vilket bidrog till att juni blev vår bästa försäljningsmånad sedan mars 2023.

Då kundbasen fortsätter att växa snabbt och spelar en allt större roll för vårt resultat söker vi nu en Business Development Manager.

Om rollen & teamet

Vi söker en Business Development Manager med fokus på befintliga kunder. Rollen handlar om att maximera värdet vi skapar för – och med – de kunder vi redan har. Du äger up-sell-planen: vilket erbjudande vi kör, till vem, när och hur vi går till marknaden – och du driver ARPU-tillväxten för hela kundbasen.

För att lyckas jobbar du nära dedikerade säljkanaler som specialiserar sig på befintliga kunder, en CRM-manager, säljanalytiker samt har nära kontakt med vår huvudinvesterare Altor. Du leder området kommersiellt – sätter försäljningsstrategin i nära samarbete med dessa team och säkerställer att vi alltid når rätt kund med rätt erbjudande i rätt kanal.

Det här är en roll för dig som älskar att kombinera kunddataanalys med kommersiell skärpa. Du arbetar nära marknad, produkt och sälj för att bygga en skalbar och lönsam nästa-steg-resa för våra kunder.

Dina Ansvarsområden

• Budget- och affärsansvar för befintlig kund – driva lönsam tillväxt för befintliga och uppköpa kundbaser – driva CLV, ARPU och nya kunder.
• Äga och driva up-sell-strategin för befintlig kundbas – från erbjudandedesign till go-to-market och uppföljning.
• Analysera kunddatan för att identifiera segment, tajming och erbjudanden med högst konverterings- och lönsamhetspotential.
• Leda försäljningsstrategin i nära samarbete med dedikerade säljkanaler och CRM-teamet – och säkerställa att rätt erbjudande når rätt kundsegment i rätt kanal.
• Driva löpande uppföljning och optimering av erbjudande, målgrupp och go-to-market mot säljkanaler – och omsätta insikter till konkreta förbättringar.
• Definiera och övervaka KPI:er kopplade till ARPU, konvertering och kundlivscykeln.
• Hålla ihop affärslogiken kring vilka produkter och tjänster som bör erbjudas till vilka kundsegment – och säkerställa att erbjudandena är paketerade och prissatta på rätt sätt.
• Bygga skalbar infrastruktur för nurturing och up-sell i takt med att kundbasen växer – även via förvärv.
• Rapportera insikter och rekommendationer till ledning och affärsägare.

🌍 Life as a Power Shifter - Vad erbjuder vi dig

• Möjligheten att Make an Impact – ditt arbete bidrar direkt till att fixa planeten och driva energiomställningen.
• En värderingsdriven arbetsplats - läs mer om våra värderingar här.
• Chansen att äga dina resultat - – väx, ta ansvar och power up i takt med att vi och energibranschen utvecklas.
• En inkluderande kultur - olika perspektiv driver innovation, hos oss kan du vara dig själv och bidra med dina erfarenheter, identiteter och idéer.
• Trygga villkor - Tjänstepension, 30 semesterdagar, friskvårdsbidrag, parkering m.m.
• Flexibilitet/hybridarbete - jobba upp till två dagar i veckan hemifrån.

Vill du se hur livet hos oss faktiskt ser ut? Följ oss på Instagram: @LifeAtSveaSolar

Är vi en match?

Vi söker dig som har…

• 3+ år erfarenhet av affärsutveckling, affärsstrategi, erbjudandeutveckling, up-sell, cross-sell och/eller försäljningsstrategi i en managementkonsult- eller linjeroll
• Relevant utbildning inom ekonomi, marknadsföring, industriell ekonomi eller motsvarande.
• God förståelse för kundresor och hur man driver värde i en befintlig kundbas.
• Ett analytisk och datadrivet arbetssätt – du använder data för att prioritera och fatta beslut.
• Ett strukturerat och operativt arbetssätt – du kan gå från insikt till handling snabbt.
• En kommunikativ och samarbetsorienterad approach – du trivs med att jobba tvärfunktionellt och leda utan formellt mandat.
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift.

Det är meriterande om du har...

• Erfarenhet av subscription- eller abonnemangsbaserade affärsmodeller.
• Erfarenhet från branscher med hög kundvolym och/eller sällanköp, t.ex. telekom, fintech, energi eller SaaS.
• Kunskap om CRM-verktyg (t.ex. Salesforce) och marketingautomation.
• Erfarenhet av budgetansvar

Listan kan kännas lång, detta är enbart vår wishlist. Sök om du känner igen dig någorlunda 😊 Hos oss finns möjligheten att Power up - vi lär dig nya skills här! Personlighet är alltid viktigast.

Vi har möjlighet att matcha nivå och lön både för en mer junior eller senior medarbetare.

⚡Vilka vi är

Svea Solar är en av Sveriges - och en av Europas - ledande aktörer inom energiteknik samt leverantör av solenergi och smarta energilösningar. Vi hjälper våra kunder att optimera sin energianvändning med solpaneler, värmepumpar, batterier, laddboxar, elavtal och vår egen mjukvara. Vi kallar det The Power Shift. Och vi som driver det framåt? Power Shifters.

Om vår rekryteringsprocess

• Alla kandidater bedöms på lika villkor, med strukturerade frågor och tester via Alva Labs för att säkerställa en rättvis och inkluderande process - Diversity is key!
• Läs mer om vår rekryteringsprocess här.

👉 Redo att bli en Power Shifter? Vi går igenom ansökningar löpande, så vänta inte med att skicka in din!