Sales Development Representative (SDR)

Vill du vara med och bygga upp ett av Sveriges snabbast växande AI-bolag?

Antrino Labs är ett vision infrastructure-bolag som backas av Nvidia, Microsoft och AWS. Vi bygger AI-arkitekturer som låter kameror förstå handlingar, beteenden och kontext över tid — och flyttar video bortom övervakning till realtidsbaserad, programmerbar sensorik.

Istället för att kameror bara spelar in video i bakgrunden kan de nu utföra uppgifter i realtid: upptäcka stölder, identifiera säkerhetsrisker, analysera flöden i butiker och industrier, och ge organisationer möjlighet att agera direkt när något händer. Video går från att vara något man granskar i efterhand till att bli ett aktivt beslutsstöd i realtid.

Det innebär att miljontals befintliga kameror, som tidigare endast fungerat som passiva sensorer, plötsligt kan börja arbeta aktivt för verksamheter – från detaljhandel och logistik till säkerhetsbolag.

Allt är byggt med Privacy by Design som grund, där dataskydd och GDPR-efterlevnad är centrala delar av arkitekturen. Målet är att göra avancerad videoanalys både kraftfull, skalbar och ansvarsfull i hur data hanteras.

Vi har precis stängt vår Seed-runda, vilket annonserades tillsammans med Dagens Industri, och skalar upp för att möta efterfrågan. Bolaget är även registrerat hos Inspektionen för Strategiska Produkter (ISP), vilket gör Antrino till en strategisk tillgång för Kungariket.

Syfte och mål

Vi söker en exceptionell Sales Development Representative som vill äga toppen av Antrinos säljtratt på den svenska och nordiska marknaden. Måttstocken är enkel och obarmhärtigt tydlig: kvalificerade möten bokade och pipeline skapad. Allt annat är brus.

Det här är rollen där Antrinos kommersiella motor får bränsle. Du kommer inte att ärva en färdig kadens, en lista med varma leads eller ett fungerande sekvensverktyg. Du ärver en produkt som får folk att luta sig framåt i stolen, en färsk Seed-runda, en tydlig strategisk position och ett grundarteam som förväntar sig att du fyller kalendern med rätt personer.

Rollen är hands-on och volymdriven, men aldrig slarvig. Du kommer att bygga målkontolistor från grunden, skriva outbound-mejlen själv, lyfta luren varje dag, jaga integratörer på mässgolvet, kvalificera inbound och lämna över affärer i ett skick där våra Account Executives kan gå rakt in i behovsanalys.

Du rapporterar till vår Account Executives och arbetar tätt tillsammans med grundarna.

Dina huvudsakliga ansvarsområden kommer att inkludera:

• Äga toppen av tratten på den svenska och nordiska marknaden — prospektering, outbound och kvalificering av inbound mot vårt tillväxtmål
• Bygga och underhålla målkontolistor inom prioriterade vertikaler: detaljhandel, logistik, industri, flygplatser och säkerhetsoperationer
• Köra outbound i alla kanaler — kalla samtal, mejl, LinkedIn och personliga kontakter — med tillräcklig volym för att generera resultat och tillräcklig research för att förtjäna svaret
• Prospektera och öppna dörrar hos svenska och nordiska CCTV-integratörer och säkerhetsbolag som potentiella återförsäljare av Antrino — partnerkanalen börjar med ett bokat möte
• Kvalificera inkommande intresse snabbt och ärligt, och skydda säljteamets kalender från möten som aldrig kommer att bli affärer
• Boka och förbereda möten åt vår Account Executive och grundarna — med kontext, research och en tydlig bild av varför kunden ska bry sig
• Bygga relationer i första ledet hos beslutsfattare inom säkerhet, drift och loss prevention, samt hos integratörernas säljorganisationer
• Representera Antrino på branschens viktigaste mässor och event — Sectech, Skydd, Nordic Retail & E-commerce Expo, Logistik & Transport, samt mindre integratörssammankomster i Sverige och Norden
• Testa, mäta och förbättra budskap och kadenser — vilka öppningar fungerar, vilka vertikaler svarar, vilken vinkel som får en butikschef respektive en säkerhetschef att haka på
• Återkoppla strukturerad marknadsintelligens till sälj-, produkt- och grundarteam: vilka invändningar som återkommer, vad integratörer efterfrågar och var marknaden faktiskt gör ont
• Äga din egen datakvalitet och pipeline-hygien i CRM, och rapportera tydligt på aktivitet, bokade möten, genomförda möten och skapad pipeline
• Vara med och bygga upp den outbound-funktion som senare ska kunna skalas med fler SDR:er under dig

Vem söker vi?

• 2–4 års erfarenhet av outbound-driven B2B-försäljning eller sales development — gärna inom SaaS, infrastruktur, säkerhet eller AI
• Bevisad förmåga att boka kvalificerade möten mot mid-market och enterprise, där beslutsvägarna är långa och gatekeepers är riktiga
• Du är bekväm med telefonen. Inte "kan ta ett samtal om det behövs" — bekväm. Du vet att en bokad kalender byggs av samtal som andra inte orkar ringa
• Skriver skarpt och kort. Dina outbound-mejl är personliga, relevanta och läsvärda — inte mallar med ett förnamn inklistrat
• Strukturerad och disciplinerad i ditt arbetssätt — du bygger listor, kör kadenser till slutet och tappar aldrig ett konto för att du glömde följa upp
• Nyfiken på teknik. Du behöver inte vara ingenjör, men du ska kunna förklara vad Antrino gör för en säkerhetschef utan att gömma dig bakom buzzwords
• Motiveras av tydliga mål och tål att bli mätt. Du vill se siffrorna, inte undvika dem
• Flytande svenska och flytande engelska, både i tal och skrift. Svenska är ett krav — du kommer att arbeta direkt mot svenska kunder, partners och branschevent
• Vilja att resa inom Sverige och Norden i samband med mässor, kundmöten och partneraktiviteter
• Meriterande: erfarenhet av att prospektera mot fysisk säkerhet, CCTV-integratörer, detaljhandel, logistik eller IoT- och datainfrastruktur

Personliga egenskaper

Vi tror att du är en lagspelare med stark arbetsmoral, som trivs i en miljö där tempot är högt och där man tillsammans bygger något från grunden. Du har en positiv inställning till problemlösning och levererar alltid hög kvalitet i ditt arbete, samtidigt som du är nyfiken på hur processer kan förbättras och effektiviseras.

Du tycker om att lösa problem och ser möjligheter där andra ser hinder. Du tar ett nej som information snarare än som ett besked, och du har uthålligheten att jobba ett konto i månader om det är rätt konto. I ett snabbt växande bolag förändras saker ofta – därför trivs du i en miljö där initiativ, ansvarstagande och struktur är viktiga egenskaper.

Hos oss blir du en del av en kultur där vi värdesätter intellektuell nyfikenhet, högt tempo och samarbete mellan teknik och affär. Vi bygger avancerad teknologi men tror på enkla, tydliga arbetssätt och ett team där alla bidrar till helheten. Det innebär att vi söker personer som inte bara vill göra sitt jobb – utan som också vill bidra till att bygga strukturer, förbättra processer och vara med och forma hur bolaget utvecklas framåt.

Vad vi erbjuder

Fast lön kombinerat med en tydlig och uncapped provisionsmodell kopplad till bokade kvalificerade möten och skapad pipeline. Du ska kunna se exakt hur ditt arbete översätts till din ersättning — och taket sätts av dig, inte av oss.

Utöver det: en tydlig utvecklingsväg mot Account Executive för den som levererar, en produkt som är rolig att sälja, och en plats i rummet där bolagets kommersiella strategi faktiskt formas.

Anställningsform: Heltid med inledande provanställning om 6 månader.

Startdatum: Omgående.

Plats: Stockholm City, Blasieholmsgatan 2A.

Rekryteringsprocess

Vår rekryteringsprocess är enkel och transparent. Vi går igenom ansökningar löpande och kontaktar kandidater som vi bedömer är en bra match för rollen.

Processen består vanligtvis av ett första samtal där vi lär känna varandra och går igenom din bakgrund och rollen mer i detalj. Därefter följer ett eller två fördjupande samtal där vi diskuterar erfarenhet, arbetssätt och hur du skulle kunna bidra till att bygga upp Antrinos outbound-motor på den nordiska marknaden.

I slutskedet kan vi även be om referenser. Vårt mål är att processen ska vara effektiv, tydlig och respektfull mot din tid, samtidigt som vi säkerställer att både du och vi känner att det är rätt match.

Vi ser fram emot din ansökan!