Business Developer

Business Developer – Retail Partnerships

Klippster has established Sweden's largest B2B marketplace for surplus goods within the grocery industry. We connect suppliers with retailers, grocery chains, wholesalers and purchasing groups, making it easier to buy and sell surplus products. The result is better business for our customers and less food waste across the industry.

Our office is located on Kungsgatan, just a short walk from Stureplan, in the heart of Stockholm's Business District.

Your mission

Your focus will be to grow the customer base of Klippster on the buying side, i.e. within retail, by building strong relationships with grocery retailers, purchasing organizations, wholesalers and retail chains.

This is a dynamic role in a scale-up environment, where you will take ownership of your own results and contribute to the continued growth of our commercial organization.

Your responsibilities

• Build relationships with grocery chains, wholesalers and purchasing organizations.
• Own the full commercial process, from the first conversation to signed agreement and successful onboarding.
• Identify new business opportunities and develop strategic partnerships.
• Help customers discover smarter and more profitable ways to purchase surplus goods.
• Work closely with our colleagues on Product, Customer Success and Suppliers.
• Represent Klippster in customer meetings, conferences and industry events.
• Help improve our commercial processes, sales material and go-to market strategy.

Regular travel within Sweden is an exciting and key part of this role, which gives you the opportunity to connect with customers across the country, develop strong relationships and gain first-hand insight into their business. Travel will typically take place 3-4 times per month, and may include overnight stays. The role is therefore well suited for someone who enjoys variety in their work and values in-person customer interactions.

Who you are

We are looking for someone who enjoys building relationships and creating new business.

You are proactive, commercially minded and comfortable speaking with senior decision makers. You like taking ownership, solving problems and making things happen. Most importantly, you are excited about joining a growing company where you will have the opportunity to make a real impact.

We think you'll have

• Experience within Business Development, B2B Sales, Key Account Management or a similar commercial role.
• Good interpersonal and communication skills, with a strong and natural confidence in sales and customer interactions.
• Experience managing the full sales process.
• Strong commercial understanding and business acumen.
• A structured way of working combined with a high level of initiative.
• A genuine interest in building long term customer relationships.
• The ability to thrive in a fast paced scale-up environment.

Why join Klippster?

At Klippster, you'll be joining a company that's changing how surplus goods are traded across the grocery industry. Every partnership you build helps suppliers sell more, retailers buy smarter and ultimately reduces food waste.

You will work side-by-side with the founders and play an important role in our continued growth.

What we offer

• A unique opportunity to help shape the future of grocery commerce.
• Direct collaboration with the founders and leadership team.
• A high level of ownership and responsibility from day one.
• Competitive salary and benefits.
• Company car.
• Modern office on Kungsgatan in central Stockholm.
• Frequent travel opportunities within Sweden for in-person customer interactions.
• An ambitious team that enjoys building, learning and celebrating success together.

We will particularly appreciate if you have experience within

• FMCG or grocery retail.
• Retail chains or purchasing organizations.
• Wholesale or food distribution.
• Marketplace or SaaS businesses.

Interested?

We are reviewing applications continuously.

We would love to hear from you if this sounds like the kind of opportunity you are looking for!

----

Business Developer – Retail Partnerships

Klippster har byggt Sveriges största B2B-marknadsplats för överskottsvaror inom dagligvaruhandeln. Vi kopplar samman leverantörer med butiker, butikskedjor, grossister och inköpsorganisationer och gör det enklare att köpa och sälja överskott. Resultatet blir bättre affärer för våra kunder och mindre matsvinn i hela livsmedelskedjan.

Vårt kontor är beläget på Kungsgatan, mitt i Stockholm Business District, bara ett stenkast från Stureplan.

Ditt uppdrag

Du kommer att ha en central roll i att utveckla Klippsters kundbas på köparsidan, det vill säga inom dagligvaruhandeln, genom att bygga långsiktiga relationer med dagligvarukedjor, inköpsorganisationer, grossister och enskilda butikskedjor.

Det här är en dynamisk roll inom en scale-up miljö med stort ansvar och stora möjligheter. Du kommer inte bara att påverka dina egna resultat, utan också hur vi fortsätter att bygga upp vår kommersiella organisation i takt med att Klippster växer.

Dina ansvarsområden

• Bygga och utveckla relationer med dagligvarukedjor, grossister och inköpsorganisationer.
• Ansvara för hela den kommersiella processen, från första kontakt till signerat avtal och framgångsrik onboarding.
• Identifiera nya affärsmöjligheter och skapa strategiska samarbeten.
• Hjälpa kunder att upptäcka smartare och mer lönsamma sätt att köpa överskottsprodukter.
• Arbeta nära dina kollegor inom Product, Customer Success och Supplier Relations.
• Representera Klippster på kundmöten, konferenser och branschevenemang.
• Bidra till att utveckla våra kommersiella processer, säljmaterial och go to market-strategi.

Regelbundna resor inom Sverige är en spännande och naturlig del av rollen. Du får möjlighet att träffa kunder runt om i landet, bygga långsiktiga relationer och få värdefulla insikter i deras verksamheter. Resor sker vanligtvis 3-4 gånger per månad och kan innebära övernattningar. Rollen passar därför dig som uppskattar variation i arbetet och värdesätter personliga kundmöten.

Vem är du?

Vi söker dig som tycker om att skapa relationer och bygga affärer.

Du är initiativrik, affärsdriven och trivs med att skapa kontakt med beslutsfattare på alla nivåer. Du gillar att ta ansvar, lösa problem och få saker att hända. Framför allt lockas du av möjligheten att vara med och bygga ett snabbväxande bolag där du får stort inflytande från dag ett.

Vi tror att du har

• Erfarenhet inom Business Development, B2B-försäljning, Key Account Management eller en liknande kommersiell roll.
• God kommunikativ och social förmåga, med en naturlig trygghet i försäljning och kunddialoger.
• Erfarenhet av att driva hela säljprocessen från första kontakt till affär.
• Stark affärsförståelse och ett kommersiellt tänk.
• Ett strukturerat arbetssätt kombinerat med stort eget driv.
• Ett genuint intresse för att bygga långsiktiga kundrelationer.
• Förmåga att trivas i en snabbväxande scale-up miljö.

Varför Klippster?

Hos Klippster blir du en del av ett bolag som förändrar hur överskottsprodukter handlas inom dagligvaruhandeln. Varje ny relation du bygger bidrar till att leverantörer säljer mer, butiker köper smartare och att matsvinnet minskar.

Du kommer att arbeta sida vid sida med grundarna och spela en viktig roll i företagets fortsatta tillväxt.

Det här erbjuder vi

• En unik möjlighet att vara med och forma framtidens dagligvaruhandel.
• Ett nära samarbete med grundare och kollegor.
• Stort eget ansvar och möjlighet att påverka från dag ett.
• Konkurrenskraftig lön.
• Tjänstebil.
• Ett modernt kontor på Kungsgatan mitt i centrala Stockholm.
• Regelbundna resor inom Sverige med möjlighet att bygga relationer genom personliga kundmöten.
• Ett ambitiöst team som tycker om att bygga, utvecklas och fira framgångar tillsammans.

Meriterande erfarenheter

• Erfarenhet från FMCG eller dagligvaruhandeln.
• Erfarenhet av att arbeta mot butikskedjor eller inköpsorganisationer.
• Erfarenhet från grossistledet eller livsmedelsdistribution.
• Erfarenhet från marknadsplatser eller SaaS-bolag.

Intresserad?

Vi går igenom ansökningarna löpande.

Om du vill vara med och bygga framtidens handel samtidigt som du gör verklig skillnad för både kunder och hållbarhet, ser vi fram emot att höra från dig.