Key Account Manager

Om 360 Logistics

360 Logistics er en norsk tredjepartslogistikk-aktør (3PL) spesialisert på små forbruksvarer -kosmetikk, skjønnhet, klær og elektronikk. Vi drifter et av de mest automatiserte lagrene blant norske 3PL-er, bygget rundt en stor AutoStore-installasjon og automatisk pakkesortering, og håndterer logistikken for over 100 merchants. De siste fem årene har vi hatt en sammensatt årlig vekstrate på over 40 %. Nå utvider vi AutoStore-kapasiteten med 70 % - det betyr mye ny kapasitet som skal fylles, og et salgsapparat som må vokse i takt. Selskapet er management-eid, men godt finansiert, med ledende norske family offices og tech-investorer på eiersiden.

Hvorfor vi ansetter

Vi er i sterk vekst og opplever økende momentum i markedet. Nå ønsker vi å utvide kundeporteføljen, øke salgskapasiteten og profesjonalisere salgsarbeidet ytterligere. Dette er en nøkkelrolle for deg som vil være med å bygge en mer strukturert og langsiktig salgsrigg, samtidig som du jobber tett på de største kundemulighetene i norsk netthandel. Du får stor påvirkning på hvordan vi jobber med pipeline, prioriteringer, kundeutvikling og kommersiell vekst fremover.

Hva du får jobbe med

Du får ansvar for å utvikle og drive salgsprosesser mot større, langsiktige kunder, med særlig fokus på aktører innen netthandel, logistikk og tilgrensende bransjer.

Top of funnel

• Identifisere og prioritere de mest attraktive kundemulighetene i markedet
• Bygge og utvikle egen pipeline, særlig mot større strategiske kunder
• Bruke nettverk, bransjeinnsikt og målrettet prospektering for å åpne nye dører
• Utvikle hypoteser om hvilke kunder vi bør vinne, og hvorfor

Mid funnel

• Bygge sterke relasjoner med beslutningstakere og nøkkelpersoner
• Forstå kundenes forretning, logistikkbehov og vekstambisjoner
• Drive behovsavklaringer, kommersielle dialoger og tilbudsprosesser
• Jobbe tett med ledelse, operations og administrasjon for å sikre gode løsninger

Bottom funnel

• Lede forhandlinger og lukke større avtaler med lengre beslutningsløp
• Sikre gode overleveringer til Customer Success og operations
• Bidra til at nye kunder får en god start og tydelig forventningsavklaring
• Følge opp utvikling, mersalgsmuligheter og langsiktig verdi hos strategiske kunder

Revenue operations og struktur

• Bygge god CRM-disiplin og sikre kvalitet i pipelinearbeidet
• Bidra til bedre prognoser, rapportering og salgsinnsikt
• Utvikle en mer læringsbasert salgsfunksjon, hvor vi bruker data og erfaringer til å bli bedre over tid
• Være en sparringspartner for andre kommersielle ressurser i teamet

Dette er deg

Du er en kommersiell og strukturert relasjonsbygger som trives med lange salgsløp, komplekse beslutningsprosesser og store kundemuligheter. Du har evnen til å se både det strategiske bildet og de konkrete aktivitetene som må til for å komme videre.

Vi tror du kjenner deg igjen i flere av disse punktene:

• Du har god bransjeforståelse innen netthandel, logistikk, distribusjon eller 3PL
• Du forstår hvordan større netthandelsaktører tenker rundt vekst, effektivitet og logistikk
• Du bygger relasjoner som varer, og har et nettverk som kan åpne dører
• Du ser kommersielle muligheter og klarer å omsette dem til konkrete initiativer
• Du har selgergenet og evnen til å drive prosesser helt frem til signert avtale
• Du får ting gjort, også uten et stort apparat rundt deg
• Du jobber strukturert og bruker CRM aktivt som et verktøy for fremdrift og læring
• Du er databasert i måten du prioriterer, følger opp og utvikler pipeline på
• Du samarbeider godt med ledelse, administrasjon, operations og Customer Success

Relevant bakgrunn kan for eksempel være fra netthandel, logistikk, post/distribusjon, 3PL eller en key account-rolle mot større kunder. For riktig person kan dette være et naturlig steg opp fra en KAM-rolle til et bredere kommersielt ansvar.

Utviklingsmuligheter

Rollen har ikke formelt lederansvar fra start, men den har stort rom for å vokse. Lykkes du med å bygge pipeline, vinne større kunder og skape struktur i salgsarbeidet, vil rollen naturlig kunne utvikle seg mot et bredere ansvar for salg og kommersiell utvikling.

Hva vi tilbyr

• En nøkkelrolle i et selskap i sterk vekst
• Mulighet til å bygge salgsfunksjonen videre og sette ditt preg på hvordan vi vinner de store kundene
• En kombinasjon av fastlønn og bonus knyttet til salg, med solid uncapped oppside
• Et lite og handlekraftig team med fokus på å få ting gjort
• Tett samarbeid med ledelse, operations og administrasjon
• Dyp bransjekunnskap og et sterkt utgangspunkt for videre vekst
• Rom for at rollen vokser i takt med at du leverer

Praktisk informasjon

• Lokasjon: Drøbak, ca. 25 minutter fra Oslo
• Språk: Norsk
• Oppstart: Vi gjennomgår søknader og starter prosessen fra august, etter sommeren