Market Development Representative (m/w/d)

Market Development Representative (m/w/d)

Ettlingen bei Karlsruhe

Aufgabe

Du entwickelst und gestaltest unsere Market-Development-Strategie für definierte Zielsegmente. Du identifizierst und priorisierst Zielkunden, analysierst Buying Center und sprichst die relevanten Entscheidungsträger:innen gezielt an. Du setzt hochgradig zielgerichtete Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail und Social Selling um und positionierst unsere Lösungen auf Managementebene. Du qualifizierst Opportunities anhand klarer Kriterien und übergibst sie nahtlos an unsere Account Executives. Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um zielgerichtete Kampagnen und Content-Formate zu entwickeln und zu optimieren. Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und leitest daraus konkrete Empfehlungen für Sales und unseren Go-to-Market-Ansatz ab. Du unterstützt das Coaching und Onboarding von Junior-MDR-/SDR-Kolleg:innen. Du nutzt Salesforce, LinkedIn Sales Navigator sowie Marketing-Automation- und ABM-Tools täglich, um deine Account- und Lead-Strategie voranzutreiben. Du segmentierst Zielkunden, entwickelst intelligente Outreach-Sequenzen und orchestrierst Touchpoints über verschiedene Kanäle hinweg, darunter E-Mail, Social Media, Telefon und Events. Du nutzt Profiling- und Intent-Daten, um Entscheidungsträger:innen mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen.

Qualifikation

Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, Sales Development, Market Development oder Business Development mit - idealerweise in der Industrie. Du hast nachweisbare Erfolge in der Generierung und Entwicklung komplexer B2B-Opportunities erzielt. Du trittst sicher und glaubwürdig im Austausch mit C-Level-Stakeholdern und erfahrenen Führungskräften aus verschiedenen Fachbereichen auf. Du verfügst über sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Sales-Tools und bist in der Lage, Daten aktiv zur Steuerung und Optimierung deiner Aktivitäten zu nutzen. Du überzeugst durch ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise. Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse. Du bringst fundierte praktische Erfahrung mit CRM-Systemen mit, vorzugsweise Salesforce, sowie idealerweise mit Marketing-Automation-Tools wie HubSpot, Marketo oder Pardot und mit Account-based-Marketing-Ansätzen. Du hast solide Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator und digitalen Prospecting-Methoden. Du fühlst dich in einem digitalen Sales-Umfeld wohl, arbeitest sicher mit Playbooks, Sequenzen und KPIs und entwickelst deinen Ansatz kontinuierlich weiter.

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