Ejecutivo de ventas de eventos

Descripcion del puesto:

Responsable de la generación de nuevos negocios, prospección, negociación y cierre de eventos corporativos, contribuyendo al crecimiento de ingresos del hotel mediante el desarrollo de relaciones comerciales sólidas con empresas, agencias y tomadores de decisiones clave.

Actividades principales:

• Prospectar activamente nuevas cuentas corporativas y oportunidades de negocio.
• Generar y desarrollar una cartera de clientes corporativos.
• Realizar visitas comerciales, viajes comerciales, asistencia a ferias para identificar oportunidades y fortalecer relaciones.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones alineadas a las necesidades del cliente.
• Negociar y cerrar contratos de eventos corporativos.
• Desarrollar relaciones estratégicas con empresas, agencias, meeting planners y asociaciones.
• Identificar oportunidades de upselling y maximización de ingresos.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
• Colaborar con Marketing en iniciativas de generación de demanda y posicionamiento.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.

Requisitos:

• Licenciatura en Turismo, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas corporativas dentro de hotelería, eventos, centros de convenciones o industria de hospitalidad.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de mercado y cierre de negocios.
• Conocimiento sólido de la plaza y sus principales generadores de negocio.
• Deseable contar con cartera activa de clientes corporativos, agencias y meeting planners.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas, viajes comerciales y actividades de networking.

Competencias:

• Orientación comercial y a resultados.
• Habilidades de negociación y cierre.
• Comunicación efectiva.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Proactividad e iniciativa.
• Organización y seguimiento.
• Enfoque al cliente.