Specialized Sales Business Applications (m/w/d)

Standorte: Bonn, Augsburg, Berlin, Dortmund, Düsseldorf, Frankfurt, Garching bei München, Hamburg, Koblenz remote in Deutschland

Das sind deine Aufgaben

• du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig weiter und erschließt zusätzliche Geschäftspotenziale durch gezieltes Cross- und Upselling im Umfeld Business Applications und Plattformlösungen
• du identifizierst, adressierst und gewinnst Neukunden für moderne Plattform- und Business-Applications-Lösungen auf Basis unserer Technologie- und Lösungspartner wie Salesforce, Pega, Microsoft, ServiceNow und SAP
• du analysierst die geschäftlichen Herausforderungen und Anforderungen Deiner Kunden und entwickelst gemeinsam mit Fachleuten passgenaue Lösungsansätze unter Einbeziehung moderner KI- und Automatisierungstechnologien – im Sinne eines ganzheitlichen Consultative-Selling-Ansatzes
• du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Qualifizierung von Opportunities über komplexe Angebots- und Ausschreibungsprozesse (in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Management) bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• du arbeitest eng mit den internen Sales-, PreSales- und Delivery-Teams sowie den Kontaktpersonen unserer Technologiepartner zusammen, um optimale Kundenergebnisse sicherzustellen
• du beobachtest Markt-, Technologie- und Branchentrends, insbesondere im Bereich Künstliche Intelligenz, Generative und Agentische KI, erkennst relevante Kundenbedürfnisse frühzeitig und leitest daraus neue Vertriebsansätze, Kampagnen und Angebotsbausteine ab
• du repräsentierst das Unternehmen bei Kunden, Partnern, Veranstaltungen und Netzwerkformaten und trägst aktiv zur Positionierung von conet als führendem Beratungspartner im Bereich Business Applications bei

Das bringst du mit

• erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbare Qualifikation.
• mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Beratungs- oder Digitalisierungslösungen inkl. Management komplexer Sales Cycles (Opportunity-Qualifizierung, Angebots-/Vertragsverhandlung bis Abschluss) sowie nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen – idealerweise mit bestehendem Netzwerk zu Entscheidenden in relevanten Branchen oder Märkten.
• fundierte Kenntnisse im Umfeld von Business Applications, CRM-, ERP-, Workflow- oder Plattformlösungen (Salesforce, Microsoft, ServiceNow, SAP oder Pega) – idealerweise mit entsprechenden Hersteller- oder Vertriebszertifizierungen.
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Lösungs- und Geschäftskonzepte zu übersetzen; sicherer Umgang mit modernen Vertriebsansätzen (Consultative/Solution/Value-Based Selling) auf Management- und Entscheidungsebene.
• ausgeprägtes Verständnis für digitale Transformationsprozesse sowie aktuelle Markt- und Technologie- und KI-Trends (z. B. Generative AI, Copilot-Lösungen, intelligente Prozessautomatisierung) – idealerweise im öffentlichen Sektor oder in regulierten Branchen.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten; eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung und unternehmerischem Denken.
• fließendes Deutsch (mind. C1) und gute Englischkenntnisse

Warum conet?

Du arbeitest weniger an kurzfristigen Aufgaben, sondern mehr in langfristigen IT-Projekten mit strategischer Wirkung. Unsere Lösungen bleiben – in Verwaltung, sicherheitskritischen Umgebungen und Kernindustrien.

Wir wachsen gezielt und verantwortungsvoll. Mit unserer Strategie HORIZON28 investieren wir in stabile Kundenbeziehungen, moderne Architekturen und nachhaltige Ergebnisse.

Du übernimmst Verantwortung für Lösungen, die produktiv im Einsatz sind und zuverlässig funktionieren müssen. Moderne Technologien wie Künstliche Intelligenz setzt du dort ein, wo sie im Zusammenspiel mit bestehenden Systemen echten Mehrwert schaffen. Du arbeitest eigenständig und triffst fundierte Entscheidungen in einem Umfeld, das bleibt, wenn es komplex wird.

Senior IT Jobs – IT-Beratung für Senior, Expert & Professional | conet

Über uns

Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.

Kontakt

Specialized Sales Business Applications (m/w/d)) klingt nach deinem nächsten Karriereschritt?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam mit dir die ServiceNow-Landschaft unserer Kunden zu gestalten.

Bitte bewirb dich über unser Online-Formular auf: www.conet.de/karriere

Miodrag Stjepanovic

Senior People Partner

Tel.: +49 228 9714 0916

E-Mail: [email protected]