Commercial/Commerciale

Sales Representative / Key Account Manager – Segment Office (H/F)

Canton du Valais, Fribourg & Riviera vaudoise

Notre client, acteur reconnu dans le domaine des solutions premium destinées aux entreprises, recherche un(e) Sales Representative / Key Account Manager afin de renforcer son équipe commerciale dédiée au segment Office.

L’entreprise développe et distribue des solutions complètes auprès d’une clientèle professionnelle, en associant produits, équipements et services, ainsi que des gammes de produits distribués sous licence auprès de marques partenaires reconnues.

Vous rejoindrez une équipe commerciale composée de 5 collaborateurs, sous la responsabilité d’un Sales Manager, avec pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients B2B sur les cantons du Valais, Fribourg et la Riviera vaudoise.

Vos responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires de votre secteur à travers une approche combinant gestion de comptes clés et acquisition de nouveaux clients.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de clients professionnels.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire des relations durables avec les décideurs.
• Comprendre les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées, à forte valeur ajoutée.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, présentation des solutions, négociation et conclusion des contrats.
• Développer une relation de proximité avec vos clients et assurer un suivi qualitatif en collaboration avec les équipes internes.

Votre profil

• Première expérience réussie dans une fonction commerciale B2B, idéalement en Key Account Management et/ou Business Development.
• Expérience dans la vente de solutions ou produits auprès d’une clientèle professionnelle (Office, Hospitality, Foodservice, services aux entreprises ou secteurs connexes).
• Bonne connaissance du tissu économique et des acteurs locaux des cantons du Valais, Fribourg et Vaud (Riviera).
• Capacité démontrée à développer un portefeuille clients et à créer des relations commerciales durables.
• Forte orientation client, autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge.
• Une localisation dans l’un des trois cantons concernés est indispensable afin d’assurer une proximité optimale avec les clients.
• La maîtrise du français est indispensable ; la connaissance de l’allemand et/ou de l’italien constitue un réel atout.

Vous êtes un(e) commercial(e) terrain passionné(e) par le développement d’affaires, la relation client et les solutions premium ? Nous serions ravis d’échanger avec vous!