Business Developer – Suisse Romande & Suisse Alémanique

Business Developer – Suisse Romande & Suisse Alémanique

CSC Costruzioni SA, membre du groupe international WeBuild, est une entreprise basée à Lugano et active en Suisse depuis plus de 60 ans dans la construction de projets complexes et durables. Grâce au soutien et à l'expertise de WeBuild, acteur mondial de premier plan dans le secteur de la construction, CSC allie solidité, innovation et savoir-faire international. Avec plus de 300 collaborateurs et plus de 20 projets en cours, nous contribuons au développement d'infrastructures modernes et de haute qualité à travers toute la Suisse.

Position : Business Developer

Rattachement : Relevant du directeur général de CSC et fonctionnellement rattaché à la direction commerciale de Webuild

Localisation : Lausanne

Mission

Le Business Developer a pour mission de développer et consolider la présence de CSC sur les marchés de la Suisse romande et alémanique, en identifiant et sécurisant de nouvelles opportunités d’affaires.

Il contribue activement à la croissance du portefeuille projets en assurant un positionnement stratégique en amont des appels d’offres.

Responsabilités principales

Développement du marché et relations

• Développer et maintenir des relations stratégiques avec les clients institutionnels et privés, les concepteurs, les partenaires et les principaux acteurs locaux
• Agir comme point de référence local pour CSC afin d’assurer l’accès aux informations de marché
• Promouvoir l’image et le positionnement de CSC sur le territoire suisse
• Contribuer à la définition de stratégies de partenariat et de potentielles joint-ventures
• Soutenir le directeur général dans la négociation préliminaire d’accords avec les partenaires
• Assurer la liaison avec les activités de business development menées dans le Tessin, en garantissant une interface efficace avec le Business Developer régional, le directeur général et la Direction Commerciale Webuild

Identification des opportunités de marché

• Assurer la veille du marché et identifier de nouvelles opportunités de développement
• Contribuer à la sélection et à la qualification des initiatives commerciales (Long List) en coordination avec le directeur général
• Garantir un accès en temps utile aux informations pertinentes sur les projets
• Suivre les dynamiques concurrentielles et réglementaires du marché
• Analyser les principaux acteurs locaux et l’évolution du marché
• Fournir un retour structuré à la Direction sur les tendances et les opportunités

Support aux Appels d’offres

• Fournir des contributions locales stratégiques aux activités de préqualification et de soumission d’offre
• Se coordonner avec les équipes internes (engineering, bidding, procurement et contract) lors de la préparation des offres
• Participer, le cas échéant, aux réunions avec les clients et les partenaires

Profil requis

Exigences indispensables

• Profil bien établi en Suisse romande, avec un réseau local bien structuré dans le secteur de la construction (infrastructures, génie civil, ingénierie)
• Expérience dans le secteur de la construction d’infrastructures en Suisse
• Excellente connaissance du territoire, des acteurs et des dynamiques du marché local
• Français courant, connaissance d’au moins une autre langue nationale et de l’anglais
• Excellentes compétences relationnelles et empathiques, avec capacité à développer des relations commerciales même sans expérience spécifique dans le rôle
• Connaissance des lois suisses sur les marchés publics

Atouts complémentaires

• Formation en ingénierie civile ou disciplines similaires
• Expérience dans des environnements internationaux ou au sein de groupes structurés
• Connaissance de la réglementation relative aux travaux publics et au génie civil

Complètent le profil

• Esprit d’équipe et excellentes compétences en communication et relationnelles
• Capacités organisationnelles et décisionnelles
• Orientation résultats
• Capacité à travailler avec intensité et flexibilité
• Disponibilité pour des déplacements fréquents dans le pays