Business Unit Manager – Industrial Machinery | Sales, Business Development & Industrial Solutions

Business Unit Manager – Industrial Machinery | Sales, Business Development & Industrial Solutions

Σχετικά με την iGlass

Η iGlass Α.Ε., με ιστορία άνω των 70 ετών, αποτελεί έναν από τους πλέον αξιόπιστους και αναπτυσσόμενους βιομηχανικούς οργανισμούς στον κλάδο της επεξεργασίας υαλοπινάκων στην Ελλάδα και στα Βαλκάνια.

Στο πλαίσιο ανάπτυξης του τομέα βιομηχανικού εξοπλισμού και τεχνολογίας παραγωγής, αναζητούμε Business Unit Manager – Industrial Machinery (Bottero & συναφή βιομηχανικά συστήματα), με τεχνική κατανόηση και ουσιαστική εμπορική αντίληψη, για ενεργό συμμετοχή στην προώθηση λύσεων επεξεργασίας υάλου σε Ελλάδα και εξωτερικό.

Ο Ρόλος

Ο ρόλος έχει τη συνολική εμπορική και στρατηγική ευθύνη του Business Unit Βιομηχανικών Μηχανημάτων επεξεργασίας γυαλιού

Δεν είναι απλώς ρόλος πώλησης. Είναι ρόλος ανάπτυξης επιχειρησιακής μονάδας.

Στρατηγικό Πεδίο Ευθύνης

• Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικής πωλήσεων μηχανημάτων
• Διαχείριση κύκλου ζωής εξοπλισμού (lifecycle, upgrades, obsolescence)
• Ανάπτυξη και εμβάθυνση σχέσεων με κατασκευαστικούς οίκους (π.χ. Bottero)
• Ανάλυση αγοράς και εντοπισμός επενδυτικών τάσεων στον κλάδο
• Διαμόρφωση εμπορικής πολιτικής για μεγάλα projects

Η θέση απαιτεί συχνές μετακινήσεις (>50% του χρόνου εργασίας) και ενεργή παρουσία σε παραγωγικά περιβάλλοντα πελατών.

Κύριες Αρμοδιότητες

Εμπορική Ανάπτυξη

• Ανάπτυξη και διαχείριση πελατολογίου σε Ελλάδα & εξωτερικό
• Διαχείριση πλήρους κύκλου πώλησης (pre-sales → offer → negotiation → commissioning → after sales)
• Συμμετοχή σε μεγάλα επενδυτικά έργα πελατών
• Cross-selling σε συνεργασία με λοιπά Business Units

Τεχνική & Επιχειρησιακή Κατανόηση

• Ανάλυση παραγωγικών αναγκών πελατών
• Πρόταση βέλτιστων τεχνολογικών λύσεων
• Συνεργασία με after sales & τεχνική υποστήριξη
• Παρακολούθηση commissioning

Business Accountability

• Reporting προς CCO, COO
• Παρακολούθηση στόχων, pipeline
• Συμμετοχή σε budgeting και forecast
• Συλλογή feedback αγοράς και ανταγωνιστικής πληροφόρησης

What Success Looks Like

• Αύξηση κύκλου εργασιών μονάδας
• Διεύρυνση πελατολογίου υψηλής αξίας
• Ενίσχυση στρατηγικής συνεργασίας με κατασκευαστικούς οίκους
• Διατηρήσιμη ανάπτυξη και όχι αποσπασματικές πωλήσεις

Απαραίτητα Προσόντα

• Εμπειρία σε τεχνικές πωλήσεις B2B (ιδανικά βιομηχανικού εξοπλισμού)
• Ικανότητα κατανόησης τεχνικών εφαρμογών και παραγωγικών διαδικασιών
• Άριστη γνώση Αγγλικών
• Δυνατότητα συχνών ταξιδιών (>50%)
• Οργανωτικότητα και συνέπεια στο reporting
• Ισχυρές διαπραγματευτικές, οργανωτικές και επικοινωνιακές δεξιότητες

Επιθυμητά Προσόντα

• Εμπειρία σε μηχανήματα επεξεργασίας υάλου ή CNC
• Γνώση Ιταλικών ή/και Κινέζικων ή/και Σλαβικών γλωσσών
• Εμπειρία σε commissioning ή τεχνική υποστήριξη
• Εξοικείωση με βιομηχανικά περιβάλλοντα παραγωγής

Παροχές

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών & bonus επίτευξης στόχων
• Εταιρικό αυτοκίνητο & εξοπλισμό
• Εκπαίδευση σε σύγχρονα βιομηχανικά συστήματα
• Μακροχρόνια προοπτική σε σταθερό βιομηχανικό οργανισμό
• Συμμετοχή σε στρατηγική ανάπτυξη βιομηχανικού οργανισμού

Ενδιαφέρεσαι;

Αν θέλεις έναν ρόλο με πραγματική επαφή με τη βιομηχανική παραγωγή και ενεργή συμμετοχή σε τεχνολογικές λύσεις, στείλε το βιογραφικό σου και γίνε μέρος της ομάδας της iGlass Α.Ε.