Senior Sales Manager (m/w/d)

Deine Mission

Du hast Jahre damit verbracht, komplexe ERP-Projekte zu verkaufen – bei Sage, Microsoft Dynamics, SAP Business One oder einem vergleichbaren Anbieter. Du kennst die Kaufprozesse im Mittelstand, weißt, wie Entscheidungen auf GF- und CFO-Ebene fallen, und hast ein eigenes Netzwerk aufgebaut, das dir Türen öffnet.

Bei uns übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der ersten qualifizierten Opportunity über Discovery und Lösungsentwicklung bis zum Vertragsabschluss. Wir sind Deutschlands führender Haufe X360 Gold Partner und erweitern unser ERP-Portfolio mit den eigenen Plattformen X.One (KI- und Integrationsplattform) und A.One (KI-Fähigkeiten direkt auf Unternehmensdaten). Du verkaufst nicht nur ein Produkt, sondern begleitest Unternehmen auf ihrer Reise ins KI-Zeitalter.

Deine Aufgaben

• Steuerung und Verantwortung des gesamten Sales-Zyklus – von der qualifizierten Opportunity bis zum unterzeichneten Vertrag
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline sowie realistischer Forecasts, inklusive Einbringen deines eigenen Kundennetzwerks im DACH-Mittelstand
• Gesprächsführung mit Geschäftsführung, CFO und IT-Leitung sowie Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit Pre-Sales
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Vertriebsevents zu Themen wie KI im Mittelstand und digitaler Transformation
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten bis zum Abschluss sowie sorgfältige Pflege der Aktivitäten im CRM
• Aufbau von OEM-Partnerschaften und Reseller-Beziehungen sowie enge Zusammenarbeit mit Performance Marketing, Outbound Sales, Pre-Sales und Delivery

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP- oder verwandten Softwarelösungen – idealerweise bei Sage, Microsoft Dynamics, SAP Business One, Oracle NetSuite oder vergleichbar
• Nachweisliche Abschlusserfolge bei komplexen Softwareprojekten im Mittelstand und ein eigenes, sofort nutzbares Netzwerk im DACH-Mittelstand
• Erfahrung in Discovery, Solution Selling und Value-Based Selling sowie die Fähigkeit, Opportunities strukturiert zu entwickeln
• Gutes Verständnis mittelständischer Geschäftsprozesse (ERP, Finanzen/Controlling, Einkauf, Integration, Automatisierung und KI)
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung, sicheres Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Idealerweise Erfahrung mit dem Haufe X360 Ökosystem, angrenzenden Bereichen (HR, DMS, BI) oder im Partnervertrieb; Reisebereitschaft im DACH-Raum

Wir bieten dir

• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – vom qualifizierten Lead bis zum erfolgreichen Abschluss
• Ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente
• Unterstützung durch Marketing, Outbound Sales und Pre-Sales, damit du dich auf hochwertige Verkaufsprozesse konzentrieren kannst
• Ein Portfolio mit hoher Marktrelevanz: ERP, Middleware, Integration und KI-Technologien für den Mittelstand
• Direkten Zugang zur Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege und Gestaltungsspielraum beim Ausbau unserer Vertriebsstrategie
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten, bevorzugter Arbeitsort Straubing mit hybrider Möglichkeit
• Betriebliche Altersvorsorge und moderne Arbeitsplätze

Klingt nach deinem nächsten Job?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Zeig uns einfach, wer du bist und was dich begeistert – wir lernen dich gerne kennen.

Sende uns bitte deine Bewerbung an [email protected] mit Angabe Deiner Gehaltsvorstellungen sowie dem frühestmöglichen Eintrittstermin. Da uns unsere Umwelt sehr am Herzen liegt, verzichte bitte auf die Zusendung schriftlicher Unterlagen.

Bei (Rück-)Fragen stehen wir Dir unter +49 9421 96363-00 zur Verfügung.