Commercial H/F

Lieu : Secteur Sud/Sud-Ouest et Secteur Sud/Sud-Est

Type de poste : Temps plein - CDI

Notre Groupe

Le Groupe HBF est entreprise de taille intermédiaire (ETI) spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution de matériel électrique, génie climatique, éclairage, domotique et objets connectés.

Depuis 2006, les dirigeants ont souhaité accroître la présence du Groupe à l’International. Aujourd’hui, basé en Ariège, proche de la région toulousaine, le Groupe HBF emploie prés de 250 collaborateurs et compte 6 filiales à travers 3 continents pour un chiffre d’affaires avoisinant les 80 millions d’euros.

Entreprise adhérente du Global Compact des Nations Unies, le Groupe HBF s’engage pour l’égalité des chances et l’équité des opportunités pour toutes et tous. Le traitement de vos données s’opérera en conformité avec le règlement général sur la protection des données.

Nous Vous Proposons

Au sein de la Direction Commerciale et plus précisément de la force de vente, vous serez chargé(e) de développer les ventes en respectant la politique commerciale définie par le Groupe.

Travaillant selon un portefeuille client sur le secteur Sud/Sud-Ouest et le secteur Sud/Sud-Est, vos missions s’articuleront comme suit :

• Prospection & développement commercial :
• Identifier les clients potentiels et établir un plan de prospection structuré (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, mailing, visite sur le terrain, …) ;
• Détecter les besoins des clients/prospects pour proposer les produits les plus adaptés ;
• Construire et enrichir des argumentaires de vente selon les typologies de clients.

• Vente & négociation :
• Présenter les produits, répondre aux demandes et réaliser des démonstrations si nécessaire ;
• Négocier les prix, quantités et délais de livraison en tenant compte des contraintes techniques et commerciales ;
• Conclure les ventes et assurer la gestion administrative associée : factures pro-forma, suivi des commandes, remontée d’informations.

• Relation client & suivi :
• Assurer un suivi clientèle régulier après la vente, garantir la satisfaction et la fidélisation ;
• Participer aux implantations et opérations merchandising à la demande des enseignes ;
• Animer les points de vente et accompagner les équipes terrains.

• Reporting & communication interne :
• Assurer une communication régulière avec l’ensemble de l’équipe commerciale ;
• Réaliser les comptes-rendus de visite et suivre votre activité à l’aide de reportings qualitatifs et quantitatifs.
  

Cette liste n’est pas limitative.

Et vous ?

Issu(e) d’une formation commerciale ou technique (Bac+2 minimum), vous justifiez idéalement d’une expérience réussie en magasin et/ou prospection commerciale, dans la Grande Distribution, et si possible en GSB (Grandes Surfaces de Bricolage), vous permettant de comprendre les attentes des enseignes et les contraintes du terrain.

Reconnu(e) pour votre goût du challenge, votre dynamisme et votre excellent sens du relationnel, vous vous démarquez par votre persévérance et votre rigueur.

Vous maîtrisez la prospection, les techniques de vente et la négociation. Vous avez une bonne analyse des besoins clients.

Vos connaissances de la Grande distribution (plus particulièrement en GSB), des produits électriques, d’éclairage et/ou domotiques, ainsi que vos connaissances des techniques de vente vous permettront de mener à bien vos missions.

Pourquoi Nous ?

Lieu : Secteur Sud/Sud-Ouest et Secteur Sud/Sud-Est

Poste : CDI – Temps plein

Date de démarrage : dès que possible

Plusieurs Bonnes Raisons De Nous Rejoindre

• Mutuelle prise en charge à 2/3 par l’employeur
• Rémunération (fixe selon profil + variable)
• Véhicule, téléphone, ordinateur
• Formation à nos produits et accompagnement à la prise de poste