Business Development Manager

A vállalatról

Magyar alapítású e-mobilitási szoftveres startup.

Pozíció ajánlata

Ez nem egy klasszikus SDR szerep, ahol szkriptet olvasol és tömegesen lövöldözöd ki a cold emaileket. A cég részben már validált, bevételtermelési pályán van, de hamarosan indulnak új üzletágaik is. Most arra keresnek valakit, aki képes megérteni, mi nyomja a potenciális partnert, és képes felépíteni hozzá az értékajánlatot.

A célpiac Magyarország és a DACH régió: EV flottás cégek, töltőpont-üzemeltetők, autókereskedők. Az első tárgyalásoktól akár a deal zárásáig te viszed a folyamatot. A konferenciák itt nem kötelező kirándulások, hiszen ez az egyik leghatékonyabb értékesítési csatorna, különösen Ausztriában és Németországban.

A munkakörről

• Határozatlan idejű, teljes állás
• Budapest, hibrid (heti 2 nap home office)
• 10+ fős csapat, startup kultúra: gyors, közvetlen, informális
• Célpiac: Magyarország + DACH régió
• Rendszeres konferenciarészvétel (flotta- és EV-témájú rendezvények)
• Közvetlen együttműködés a vezetőkkel

Feladatok

• Potenciális ügyfélszegmensek és döntéshozók azonosítása (flotta, töltőpont-üzemeltetők, autókereskedők, energetikai partnerek)
• Célzott sales üzenetek kidolgozása szegmensenként: egy flottaüzemeltető más nyelven beszél, mint egy német töltőpont-üzemeltető
• Hideg megkeresések indítása emailen, LinkedInen, telefonon; alternatív leadgenerálási módszerek kipróbálása
• Első ügyfélbeszélgetések önálló levezetése, üzleti problémák és döntési szempontok feltárása
• Sales pipeline felépítése és kezelése HubSpot CRM-ben
• Aktív részvétel flotta- és EV-témájú konferenciákon, különösen a DACH piacon
• Folyamatos szinkron a vezetőkkel az értékesítési irányok és piaci visszajelzések alapján

Elvárások

• 3-5 év B2B sales vagy business development tapasztalat, lehetőleg hosszabb sales ciklusokkal
• Magabiztos angol nyelvtudás szóban és írásban
• Erős kommunikáció, jó kérdezéstechnika, aktív figyelem
• Konzultatív értékesítési szemlélet: termékbemutatás helyett problémafeltárás
• Proaktív, kitartó hozzáállás
• Technológiai affinitás, nyitottság műszaki/szoftveres témákra
• CRM-kezelés magabiztosan, HubSpot-ismeret előny
• Nyitottság konferenciákon és személyes üzleti helyzetekben való aktív részvételre

Előny:

• Német nyelvtudás
• Elektromobilitási, autóipari, flotta- vagy energetikai háttér
• Flottaértékesítési vagy mobilitási szolgáltatásokhoz kapcsolódó tapasztalat