Business Development Manager

Atribuții și Responsabilități Specifice în Telecom

Generare de Lead-uri și Vânzare Consultativă (B2B):

• Identifică și abordează companii medii și mari (Enterprise, multinaționale, sector public) pentru vânzarea soluțiilor telecom.
• Analizează cerințele tehnice și nevoile funcționale ale infrastructurii IT&C a potențialilor clienți.
• Susține prezentări tehnico-comerciale, demonstrații de produs și workshopuri pentru factorii de decizie (CTO, CIO, Director IT)

Managementul Ofertării și Licitațiilor:

• Coordonează procesele de răspuns la solicitările de ofertă de tip RFI, RFP și RFQ transmise de corporații.
• Colaborează strâns cu departamentele tehnice (Pre-sales, Network Engineering, Product Management) pentru a concepe arhitectura tehnică optimă și oferta de preț.

Negociere și Contractare:

• Negociază acordurile de nivel al serviciilor (SLA - Service Level Agreements), clauzele de penalitate și termenii comerciali de lungă durată.
• Urmărește profitabilitatea contractelor pe termen lung și valoarea totală a contractului (TCV).

Analiza Pieței și Inovație:

• Monitorizează piața telecom (mișcările concurenței pe fibră optică, 5G, soluții Cloud alternative, prețuri).
• Propune îmbunătățiri ale portofoliului actual de produse bazându-se pe feedback-ul din piață.