Consultor Comercial

Responsabilidades:

• Prospeção Comercial e Desenvolvimento de Negócio: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, estabelecendo contacto com potenciais clientes, promotores, arquitetos, investidores, parceiros e outras entidades relevantes. Acompanhar o mercado da construção, imobiliário e construção em madeira, identificando tendências, oportunidades de crescimento e potenciais projetos alinhados com a estratégia da empresa.
• Gestão de Clientes e Relacionamento Comercial: Estabelecer e manter relações comerciais sólidas com clientes e parceiros, assegurando um acompanhamento próximo desde o primeiro contacto até à adjudicação do projeto. Compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções técnicas adequadas e garantir uma comunicação clara e profissional ao longo de todo o processo comercial.
• Preparação e Acompanhamento de Propostas: Colaborar com o Departamento de Estudos e Propostas na definição de soluções técnicas e na elaboração de orçamentos e propostas comerciais. Acompanhar o desenvolvimento das propostas, esclarecer dúvidas técnicas ou comerciais junto dos clientes e garantir que as soluções apresentadas respondem às expectativas e requisitos do projeto.
• Negociação e Fecho de Contratos: Negociar condições comerciais com clientes, incluindo preços, prazos e condições contratuais, assegurando que os acordos estabelecidos são sustentáveis para a empresa. Acompanhar o processo de adjudicação e formalização de contratos, garantindo que toda a documentação necessária é corretamente preparada.
• Acompanhamento do Projeto e Comunicação Interna: Acompanhar os projetos após adjudicação, garantindo que os compromissos assumidos com o cliente são cumpridos e que a execução decorre de acordo com as condições inicialmente contratadas. Monitorizar alterações ao âmbito contratual, identificar trabalhos adicionais e assegurar a sua correta formalização e valorização económica. Acompanhar igualmente processos administrativos associados aos projetos, incluindo licenciamentos ou outras obrigações assumidas contratualmente pela empresa.
• Representação Institucional da Empresa: Representar a empresa em feiras, eventos, exposições, ações promocionais e iniciativas do setor, promovendo a imagem institucional da marca, fortalecendo relações comerciais e identificando potenciais oportunidades de negócio.
• Monitorização de Resultados Comerciais: Acompanhar indicadores de desempenho comercial, incluindo volume de propostas apresentadas, taxa de conversão de propostas em contratos e volume de negócios gerado. Contribuir para a análise do desempenho comercial e para a definição de estratégias de melhoria e crescimento.

Requisitos:

• Experiência Profissional: Experiência em áreas comerciais, das madeiras, imobiliário ou áreas relevantes da função
• Formação Académica: Gestão Comercial, Engenharia, Arquitetura ou áreas relevantes
• Conhecimento Técnico: Conhecimentos da área da construção, imobiliário, sistemas construtivos, acabamentos e madeiras. Capacidade de interpretação de projetos e documentação técnica. Conhecimentos de elaboração e apresentação de propostas comerciais. Conhecimentos básicos de contratos e acompanhamento contratual. Domínio das ferramentas Microsoft Office e CRM comercial.
• Comunicação: Habilidades excecionais de comunicação e capacidade para estabelecer relações interpessoais sólidas. Português (Nativo/C2) Inglês (B1/B2) Espanhol (B1/B2) Francês (B1/B2)
• Orientação para Resultados: Foco em atingir e superar metas de produção e qualidade.
• Flexibilidade e Disponibilidade: Disponibilidade para representação da empresa em feiras e eventos e ainda deslocações nacionais e internacionais.