Sales Development Representative (d/m/w) ERP-Cloud

Für den weiteren Ausbau unseres Go-to-Market-Bereichs suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Freiburg einen Sales Development Representative für unsere ERP-Cloud-Lösung (d/m/w).

Als Sales Development Representative für ERP-Cloud-Lösung (d/m/w) bist du die erste kommerzielle Schnittstelle zu potenziellen Neukunden. Du qualifizierst Anfragen, verstehst Kundenbedarfe, erkennst ERP-Potenziale und sorgst dafür, dass qualifizierte Leads professionell an die passenden Haufe X360 Geschäftspartner übergeben werden.

Das Erwartet Dich

• Du kontaktierst potenzielle Kund:innen telefonisch und digital und qualifizierst deren Bedarf strukturiert
• Du identifizierst Vertriebschancen für unsere Haufe X360 Geschäftspartner:innen und prüfst, ob ein Lead zu unserer Zielgruppe passt
• Du führst Erstgespräche, verstehst die aktuelle ERP-, Finance- oder Prozesssituation der Interessenten und dokumentierst die relevanten Informationen sauber im CRM
• Du vereinbarst Termine, bleibst konsequent am Ball und stellst sicher, dass kein wertvoller Lead verloren geht
• Du übergibst erfolgreich vorqualifizierte Leads an geeignete Geschäftspartner und achtest auf eine hohe Übergabequalität
• Du unterstützt bei Telefonkampagnen, Lead-Reaktivierungen und gezielten Follow-up-Aktionen
• Du arbeitest eng mit Marketing, Partner Management, Vertrieb und Presales zusammen
• Du bereitest Feedback aus Kundengesprächen strukturiert auf und hilfst damit, Kampagnen, Leadqualität und Prozesse kontinuierlich zu verbessern
• Du arbeitest mit klaren KPIs wie Speed-to-Lead, Kontaktquote, MQL-zu-SQL-Conversion, Lead Aging, Datenqualität und Übergabequalität

Das Bringst Du Mit

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium abgeschlossen und bringst idealerweise erste Erfahrung im Sales, Sales Development, Inside Sales, Customer Success oder B2B-Vertrieb mit
• Du hast Freude daran, aktiv auf Menschen zuzugehen und Gespräche professionell zu führen.
• Du bist kommunikativ, verbindlich, gewinnend und bleibst auch dann dran, wenn ein Lead nicht sofort erreichbar ist
• Du arbeitest sehr strukturiert, zuverlässig und sorgfältig – insbesondere bei CRM-Pflege, Nachverfolgung und Dokumentation
• Du interessierst dich für Software, Digitalisierung, Geschäftsprozesse und B2B-SaaS
• Du hast Lust, dich in ein komplexes ERP-Umfeld einzuarbeiten und Kundenbedarfe wirklich zu verstehen
• Du bist zahlen- und prozessorientiert und möchtest verstehen, wie aus Leads, SQLs, Pipeline und Neukunden ein funktionierendes Revenue-System entsteht
• Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Kundenorientierung runden dein Profil ab
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch (mind. C1)

Job ID: REF456B