Executivo(a) de Expansão e Novos Negócios Sr | Varejo

Descrição da vaga

A Vibra Energia é uma das maiores empresas de energia do país e está em expansão contínua da sua rede de postos no varejo de combustíveis. Buscamos um profissional com perfil genuinamente Hunter - alguém que goste de ir a campo, prospectar novos pontos e fechar negócios - para liderar a captação de novos revendedores e a conversão de postos de bandeira branca (BBs) e redes externas para a nossa bandeira.

Esse profissional será responsável por liderar a otimização e monetização do portfólio de ativos da Vibra, por meio do saneamento de locações desativadas, desmobilização de postos próprios, reabertura de operações e geração de novos negócios, com o objetivo de maximizar valor para a companhia, ampliar o volume de vendas e garantir a melhor destinação comercial e financeira dos ativos sob sua gestão.

Responsabilidades e atribuições

• Garantir o saneamento das locações desativadas, conduzindo ações para devolução, regularização ou reativação dos imóveis, mitigando riscos operacionais, ambientais, jurídicos e financeiros;
• Conduzir processos de desimobilização de postos próprios, identificando oportunidades de alienação, conversão ou monetização dos ativos, visando geração de valor e otimização do portfólio imobiliário;
• Prospectar investidores, revendedores e parceiros comerciais, buscando oportunidades de reabertura de operações e ampliação da presença da Vibra em mercados estratégicos;
• Negociar e estruturar novos contratos comerciais, incluindo embandeiramentos, reaberturas e demais modelos de parceria, assegurando retorno econômico e alinhamento às diretrizes da companhia;
• Gerir o pipeline de oportunidades e negociações, acompanhando indicadores, prazos e etapas dos projetos para garantir previsibilidade e conversão dos negócios;
• Coordenar projetos multidisciplinares, atuando em conjunto com áreas internas como Comercial, Jurídico, Engenharia, Meio Ambiente, Patrimônio e Franquias para viabilização das iniciativas;
• Realizar análises técnicas, econômicas e mercadológicas dos ativos, avaliando potencial de negócios, viabilidade financeira e alternativas de destinação dos imóveis;
• Promover a recuperação e reativação de postos desativados, desenvolvendo soluções comerciais que possibilitem retorno operacional e geração de volume adicional para a companhia;
• Identificar oportunidades de reciprocidade comercial e incremento de volume, fortalecendo o relacionamento com revendedores, investidores e parceiros estratégicos;
• Monitorar indicadores de desempenho da carteira de ativos, reportando resultados, riscos e oportunidades à liderança, contribuindo para a tomada de decisão e definição de estratégias.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharias ou áreas afins;
• Residir em Belo Horizontes/MG ou em regiões próximas;
• CNH categoria B válida;
• Disponibilidade para viagens constantes e atuação predominante em campo;
• Noções de matemática financeira e capacidade de estruturar propostas comerciais;
• Desejável conhecimento em ferramentas de tratamento, manipulação e análise de dados;
• Desejável conhecimento em ferramentas e Conceitos de Inteligência de Mercado e Marketing.

Diferenciais

• Desejável experiência em área de negócios ou com pesquisas e análise de mercado;
• Experiência prévia em expansão de rede, franquias ou distribuição de combustíveis e lubrificantes;
• Rede de relacionamento já constituída com revendedores, franqueados ou investidores do setor;
• Vivência com metas comerciais agressivas e remuneração variável por performance.

Perfil Desejado

• Proatividade e senso de urgência;
• Resiliência é fundamental ao longo do ciclo de negociação;
• Autonomia para organizar a própria rotina de prospecção em campo;
• Postura consultiva, mas sempre com foco no fechamento do negócio;
• Senso crítico nas negociações, orientadas para proposta de valor completa.

Informações adicionais

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
• Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.

Temos orgulho de ser uma empresa brasileira e de nossa presença em todo o território nacional.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.