Coordenador(a) de Novos Negócios Comercial - BH

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Novos Negócios Comercial - BH para atuar de forma estratégica na identificação, estruturação e desenvolvimento de oportunidades de crescimento para a companhia, contribuindo diretamente para a expansão da receita, aumento da rentabilidade e fortalecimento da presença da empresa no mercado.

Essa posição terá papel fundamental na construção de estratégias comerciais, elaboração de estudos de viabilidade econômico-financeira, desenvolvimento de Business Cases, negociação de contratos e condução de projetos voltados à geração de novos negócios, apoiando a tomada de decisão da diretoria e impulsionando o crescimento sustentável da organização.

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de Negócios e Estratégia Comercial

• Desenvolver, estruturar e implementar estratégias comerciais voltadas à expansão da receita e geração de novos negócios;
• Prospectar oportunidades de mercado, identificando potenciais clientes, parcerias e novos segmentos de atuação;
• Conduzir estudos de mercado, análises competitivas e benchmarking, identificando tendências e oportunidades de crescimento;
• Desenvolver projeções de vendas e cenários de negócios para suporte às decisões estratégicas da companhia;
• Apoiar a definição de estratégias comerciais de curto, médio e longo prazo, alinhadas aos objetivos corporativos.

Análise Financeira e Business Cases

• Elaborar modelos financeiros e análises de viabilidade econômico-financeira para novos projetos, contratos e operações;
• Estruturar, validar e acompanhar Business Cases, contemplando CAPEX, OPEX, receitas projetadas, margem de contribuição e retorno sobre investimento;
• Realizar análises utilizando indicadores financeiros como VPL (Valor Presente Líquido), TIR (Taxa Interna de Retorno), Payback e Fluxo de Caixa Descontado;
• Desenvolver estudos de sensibilidade e modelagem de cenários para avaliação de riscos e oportunidades;
• Apoiar a diretoria na tomada de decisões estratégicas por meio de análises quantitativas e financeiras consistentes.

Negociação e Gestão Comercial

• Conduzir negociações comerciais, contratos, parcerias estratégicas e novos projetos de expansão;
• Garantir equilíbrio econômico-financeiro nas negociações, mitigando riscos e assegurando condições sustentáveis para a companhia;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos financeiros da organização;
• Atuar no relacionamento com stakeholders internos e externos, fortalecendo parcerias e oportunidades de negócio.

Gestão de Performance e Indicadores

• Monitorar indicadores de desempenho comercial, operacional e financeiro das operações e contratos sob sua responsabilidade;
• Acompanhar rentabilidade, retorno dos investimentos, performance contratual e satisfação dos clientes;
• Identificar oportunidades de otimização de processos, aumento de eficiência e maximização dos resultados;
• Elaborar relatórios executivos e apresentações gerenciais para acompanhamento dos resultados e tomada de decisão.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Finanças, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência em desenvolvimento de negócios, expansão comercial, planejamento estratégico ou áreas correlatas;
• Vivência na elaboração e análise de Business Cases e estudos de viabilidade econômico-financeira;
• Conhecimento avançado em modelagem financeira e indicadores como VPL, TIR, Payback e Fluxo de Caixa Descontado;
• Experiência em negociações comerciais complexas e gestão de contratos;
• Excel avançado;
• Disponibilidade para viagens, quando necessário.

Competências Comportamentais

• Visão estratégica e orientação para negócios;
• Perfil analítico e forte capacidade de resolução de problemas;
• Habilidade de negociação e influência;
• Capacidade de tomada de decisão baseada em dados;
• Comunicação clara e relacionamento interpessoal;
• Proatividade e senso de dono;
• Organização e gestão de múltiplos projetos;
• Foco em resultados e geração de valor para o negócio.