Lead Development Representative Júnior (LDR) — Vendas Internacionais

Somos uma publisher de jogos de tabuleiro e miniaturas em expansão global, e estamos montando o time que vai levar nossos produtos a lojas e distribuidores no mundo todo. Buscamos um(a) Lead Development Representative (LDR) para ser a linha de frente dessa expansão.

Sua missão é encontrar e abrir portas: prospectar lojas, distribuidores e parceiros em potencial nos segmentos de cultura geek, miniaturas, board games, RPG e hobbies similares, e iniciar os primeiros contatos comerciais com os tomadores de decisão. Você identifica o alvo certo, encontra a pessoa certa e faz a primeira abordagem — entregando leads qualificados e prontos para o time de Vendas avançar.

Praticamente todo o contato externo e boa parte da comunicação interna acontecem em inglês.

Responsabilidades:

• Pesquisar ativamente e mapear lojas, distribuidores e parceiros em potencial no mercado internacional (foco na América do Norte e na Europa, mas também considerando a Ásia e a Oceania como oportunidades de mercado).
• Construir e manter listas de prospecção e apoiar a definição do ICP (perfil de cliente ideal).
• Encontrar e validar dados de contato (e-mail, telefone, site, redes sociais, endereço, nome e cargo dos responsáveis).
• Realizar o contato inicial por e-mail, ligações e outras ferramentas, sempre em inglês, mantendo cadência e follow-ups.
• Qualificar, interesse e perfil dos leads e repassá-los ao time de Vendas com contexto claro.
• Agendar reuniões comerciais com os leads prospectados e repassá-las ao time de Vendas.
• Registrar e manter todas as interações e informações atualizadas no CRM.
• Colaborar com Vendas e Marketing para refinar abordagem, mensagens e materiais.

• Inglês avançado ou fluente (leitura, escrita e fala).
• Experiência com prospecção ativa B2B ou geração de leads.
• Experiência em cold calling e cold email.
• Domínio de ferramentas de CRM, planilhas e comunicação profissional por e-mail.
• Conhecimento de técnicas de vendas como SPIN, GPCT e MEDDIC.
• Conhecimento de processos de prospecção Outbound e Inbound.

• Experiência com mercados internacionais (especialmente e-commerce ou varejo geek/nerd).
• Conhecimento do setor de board games, RPG, miniaturas ou hobbies similares.
• Experiência com ferramentas de IA aplicadas a produtividade e prospecção.
• Conhecimento sobre gestão de pipeline.

• Site: https://lootstudios.com/
• Instagram: https://instagram.com/loot.studios
• Youtube: https://youtube.com/lootstudios

• Vale alimentação (Cartão Caju): Você receberá o vale alimentação por dia útil;
• Benefício flexível (Cartão Caju): R$12,00 por dia útil;
• Vale transporte ou auxílio combustível: você poderá optar qual será o melhor meio para você se deslocar até o trabalho.

• Plano de saúde Bradesco: 100% custeado pela LOOT;
• Plano odontológico Sul-América;
• Seguro de Vida.

• PLR: De acordo com os atingimentos de metas anuais.

• Universidade Corporativa.