Business Manager

COMMENT POSTULER, À LIRE AVANT DE CLIQUER

Les candidatures envoyées via le bouton de candidature LinkedIn ne sont pas traitées et sont automatiquement rejetées. Seules les candidatures reçues par email sont étudiées.

Écris à [email protected] en joignant ton CV et le lien vers ton profil LinkedIn.

Objet du mail, à respecter exactement :

Candidature Business Manager · [Prénom Nom]

Deux points à vérifier avant de postuler :

• Poste en CDI, temps plein, basé à Paris 14e (télétravail partiel possible, pas de full remote).
• Profil junior à 2 ans d'expérience. Le potentiel prime sur le CV, mais on attend déjà une première expérience de vente concrète, même modeste. Ce n'est pas un poste senior.

DIV Protocol construit la suite de travail européenne souveraine : chiffrée de bout en bout (zero-knowledge) et hébergée en France.

À PROPOS DE DIV PROTOCOL

Déjà adopté par des dizaines de clients payants (MRR en croissance de +70 %/mois), incubé à Télécom Paris et Station F, présent à VivaTech 2026, DIV Protocol construit la suite de travail européenne souveraine avec une équipe de +10 personnes qui grandit vite.

LE POSTE

On cherche un·e Business Manager qui devient le moteur commercial de la boîte aux côtés du CRO. Un rôle sales et biz dev, du terrain au stratégique. Tu closes des cabinets, et tu construis la machine qui nous fait passer à l'échelle. Un poste de construction, pas d'exécution.

L'ÉQUIPE

Tu rejoins le pôle commercial, en collaboration directe avec le CRO (cofondateur).

TES MISSIONS

• Closer en cycle complet : discovery, démo, négociation, signature, sur notre cible cabinets d'avocats et PME à données sensibles.
• Construire le playbook : séquences, objections, pricing en conditions réelles. Ce que tu apprends devient le standard.
• Piloter ton pipeline dans le CRM avec rigueur : chaque compte a un statut, un next step, une échéance.

OUTILS

CRM, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, IA au quotidien (Claude & co).

PROFIL RECHERCHÉ

Profil commercial junior à 2 ans d'expérience (sales B2B, biz dev, CSM), avec une vraie envie de construire. Le potentiel prime sur le CV. Anglais courant apprécié.

Côté sales :

• Aisance orale et écrite : mener une démo, tenir une négociation, écrire un mail qui obtient une réponse.
• Rigueur de pipeline : suivi CRM impeccable, relances tenues, rien ne tombe entre les mailles.
• Capacité à apprendre un produit technique (chiffrement, souveraineté) et un marché exigeant (professions réglementées).
• Appétence pour l'IA au quotidien : prospection, personnalisation, préparation de calls.

Côté état d'esprit :

• Ownership et vitesse : tu prends les sujets en main et tu livres.
• Cadence startup assumée, implication totale.
• Résilience : le non fait partie du métier, tu enchaînes sans t'user.

ON PRIVILÉGIE (un plus, pas une obligation)

• Une première expérience sales en startup ou en environnement à forte intensité.
• Une fibre entrepreneuriale : side-business, Junior-Entreprise, projets montés de zéro.
• Une vie associative ou extra-scolaire : BDE, orga d'événements, compétition sportive.
• Quelqu'un qui vend déjà pour de vrai : des résultats chiffrés, même modestes, à raconter.

CE QU'ON OFFRE

• Une évolution très rapide : premier profil sales de l'équipe, la place de futur Head of Sales se construit maintenant.
• Un variable ambitieux, indexé sur l'ARR signé : ce que tu closes se voit sur ta fiche de paie.
• Accès direct aux fondateurs (CRO, CEO), décisions rapides, zéro politique.
• Outils IA de pointe fournis, bureaux neufs et modernes à Paris 14e, ambiance jeune et active.

CONDITIONS ET ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

CDI, temps plein. Basé à Paris 14e, sur site, télétravail partiel possible. Rémunération jusqu'à 72 k€ (fixe + variable indexé sur l'ARR signé). Démarrage dès que possible.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Échange de découverte (30 min).
2. Mise en situation sales (simulation de démo ou d'appel).
3. Entretien avec le CRO.
4. Échange final et décision. On répond rapidement.

POUR POSTULER

Email à [email protected], CV et lien LinkedIn joints, avec l'objet indiqué en haut de cette annonce. Pas de lettre de motivation.

Rappel : les candidatures déposées via LinkedIn ne sont pas traitées.