Business Developer (Confirmé) - H/F

🏆 Contexte du poste

Ambassadeur majeur de Zelty, vous serez l’un des acteurs phares de la croissance en faisant découvrir aux restaurateurs (Small & Medium business) les forces et la simplicité de notre super app’ et fidéliserez ceux qui nous font déjà confiance. 🤝

Missions principales

1. 📊 Développer le portefeuille client de Zelty

   • Identifier, prospecter et faire connaître Zelty et nos atouts à de nouveaux clients

   • Gérer et qualifier les appels commerciaux entrants et étudier les besoins clients

   • Réaliser les rendez-vous de démo et de présentation de la solution pour les convaincre de la qualité de notre produit

   • Établir des devis, négocier et surtout closer les deals en optimisant les conditions marges (CA généré) pour Zelty

   • Participer à des appels d’offre

   • Faire de la veille commerciale (marché, concurrent, opportunité…)

2. 💚 Fidéliser le portefeuille client existant

   • Échanger régulièrement avec nos clients pour entretenir et développer le lien dans une optique de satisfaction client et d’upsale

   • Gérer les demandes clients et veiller au bon respect des clauses contractuelles

   • Être représentant des valeurs et de la culture de Zelty au quotidien et lors des salons professionnels.

3. 🤝 Être un team player qui participe au développement de l’équipe

   • Identifier et proposer des améliorations des processus de vente et de développement commercial pour augmenter l’efficacité de l’équipe.

   • Soutenir le SMB manager dans la conception d’offres commerciales stratégique

   • Animer des sessions de formation internes pour partager des connaissances sur les meilleures pratiques, les produits, et les techniques de vente.

   • Être acteur de projet transverse avec d’autres équipes

Avoir au moins 4 ans d’expérience en tant que Business Developer (stage et alternance compris). La connaissance du secteur de la Foodtech ou de la Food est très recommandée.

Hard Skills 💪:

• Expertise sur les techniques commerciales (ventes, négociation) et l’ensemble du cycle de vente

• Capacité à analyser les données de vente, les tendances du marché pour prendre des décisions éclairées sur les stratégies commerciales.

• Connaissance du marché de la restauration Française, avec la capacité de transformer cette connaissance en opportunités commerciales tangibles.

• Maîtrise des outils en place et connaissance des outils du secteur.

Soft Skills 🧘‍♀️:

• Être orientée résultats et amélioration en continue

• Être bon(ne) communicant(e) et curieux(se) afin de bien analyser les besoins clients et créer une relation de qualité

• Adorer la négociation et la résolution de problèmes.

• Capacité démontrée à travailler de manière autonome mais en pensant au groupe (SMB et Zelty)

Au menu (miam 🍔) :

1️⃣ Un premier échange avec un membre de l’équipe RH (30 min, en visio) - Pour en savoir plus sur ton parcours

2️⃣ Entretien métier avec Timothée, Lead Sales SMB & Mamoun, Head of Sales (45 min, en présentiel) - On se rencontre & on parle métier

3️⃣ Bienvenue 😀

📞 Une prise de références sera effectuée.

À chaque étape, nous nous engageons à te donner un retour clair et rapide.

A très vite 🙂