Business Developer – Moyen-Orient & Afrique Anglophone

Cette annonce peut particulièrement vous intéresser si, en plus de votre goût pour le développement commercial, vous avez à cœur d'œuvrer dans un secteur qui a du sens : l'éducation.

Nous sommes un cabinet de recrutement engagé et transparent : nous partageons toujours l'identité de nos clients pour que vous puissiez vous renseigner avant de postuler.

Ici, notre client s'appelle Compilatio. Depuis plus de 20 ans, cette entreprise savoyarde accompagne les établissements d'enseignement supérieur dans leur exigence d'authenticité : détection du plagiat, identification des contenus générés par l'IA, évaluation des apprentissages. Ses solutions sont déployées dans plus de 50 pays, auprès de plus de 1100 universités et écoles.

PME à taille humaine (~45 personnes, basées à Annecy et en Italie), Compilatio conjugue sérieux technologique et bonne humeur revendiquée. Une culture maison qui mérite d'être mentionnée.

Pourquoi ce poste ?

Compilatio s'appuie sur un réseau de distributeurs partenaires pour commercialiser ses solutions à l'international. Sur les marchés du Moyen-Orient et de l'Afrique anglophone, le potentiel est réel et entièrement à construire.

C'est précisément là qu'intervient ce poste : aller chercher de nouveaux distributeurs, nouer des relations de confiance, et faire en sorte que ces marchés deviennent de vraies zones de croissance pour Compilatio.

Vos missions

Développer les marchés

• Analyser les marchés ciblés et identifier les opportunités de développement
• Recruter et qualifier de nouveaux distributeurs locaux
• Présenter les solutions Compilatio (démonstrations à distance ou sur site), négocier et conclure les partenariats
• Représenter Compilatio lors des salons, conférences et événements sectoriels
• Contribuer à la veille stratégique et à la définition de la stratégie marketing de la zone

Animer & fidéliser

• Former les partenaires et animer les ventes
• Suivre les renouvellements d'abonnements clients
• Coordonner les aspects administratifs et opérationnels : contrats, facturation, suivi commercial
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et partenaire

Contribuer au produit

• Remonter les retours terrain aux équipes internes pour faire évoluer les solutions
• Contribuer à l'identification et à l'indexation de contenus académiques issus de la région (publications, documents universitaires)

Vous

De formation Bac+3 minimum (commerce, relations internationales ou équivalent), vous avez une première expérience réussie en développement commercial à l'international idéalement sur les zones Moyen-Orient et/ou Afrique.

Vous avez le tempérament d'un(e) chasseur(se) : vous aimez ouvrir des marchés, identifier des interlocuteurs, et transformer des conversations en partenariats durables.

Les environnements multiculturels vous stimulent plutôt qu'ils ne vous freinent.

Sur le plan des compétences :

• Anglais courant indispensable (oral et écrit) — langue de travail principale
• Arabe courant indispensable (oral et écrit)
• À l'aise avec les outils numériques, un CRM (Zoho utilisé en interne) et les indicateurs commerciaux
• Sens pédagogique et capacité à vulgariser des solutions tech auprès de partenaires variés

Ce qui vous est proposé

• CDI — basé(e) à Annecy, 2 jours de télétravail par semaine
• Salaire fixe de départ : 31 800 € brut annuel
• Primes commerciales
• Avantages : intéressement, prime vacances, tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, soit entre 4 000 et 8 000 € d'avantages annuels selon les années
• Déplacements à prévoir sur la zone (salons, visites partenaires)

Merci de postuler uniquement via notre cabinet Tylsio.

Les candidatures adressées directement à notre client nous sont systématiquement retransmises et n'engendrent au mieux qu'un délai de traitement supplémentaire.