Responsable commercial/Responsable commerciale

Actiss Partners, Cabinet de Management de Transition et Recrutement, recherche pour un groupe structuré du secteur de la distribution de matériaux pour le bâtiment : 𝗗𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗲𝘂𝗿 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 Peinture (𝗛/𝗙)

Dirigeant commercial de terrain et référent technique reconnu, vous prenez la tête de l’activité historique et spécialisée peinture du groupe. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez l’ensemble de cette activité comme un véritable responsable de centre de profit multi-sites, avec une forte dominante commerciale, afin d’en accélérer le développement tout en garantissant son excellence opérationnelle.

Le périmètre Une équipe d’environ 8 collaborateurs et Un réseau multi-sites à Nouméa

Vos missions

Développement commercial (mission prioritaire)

• Développer les ventes auprès des entreprises de peinture, artisans, particuliers, collectivités, ainsi que des secteurs industriel, minier, marine et des grands comptes ;
• Être fortement présent sur le terrain pour développer les relations commerciales et identifier de nouvelles opportunités de marché.

Prescription & réseaux d’influence

• Développer les relations avec les architectes, bureaux d’études, économistes de la construction, maîtres d’œuvre, prescripteurs et entreprises générales ;
• Positionner les solutions dès la phase de conception et renforcer la présence de l’entreprise dans les cahiers des charges et consultations.

Leadership technique

• Être le référent métier de l’activité peinture (systèmes bâtiment, industrie et marine) ;
• Conseiller les clients professionnels et accompagner les équipes commerciales sur les sujets techniques ;
• Participer aux prescriptions et aux suivis de chantier, échanger avec architectes, bureaux d’études et entreprises ;
• Challenger les fournisseurs sur leurs préconisations techniques.

Pilotage de l’exploitation

• Superviser le magasin, les espaces peinture, et le développement de l’activité;
• Animer les responsables de site et les équipes, et garantir la qualité de service client ;
• Assurer la disponibilité des produits, la gestion des stocks, la qualité du merchandising et la bonne gestion de la colorimétrie ;
• Appliquer la politique commerciale, développer les compétences des équipes et analyser la performance de chaque site (plans d’action et mise en œuvre).

Gestion de l’offre & achats stratégiques

• Construire et faire évoluer l’offre peinture : relations fournisseurs, négociations, référencement des gammes, plans promotionnels et veille marché ;
• Prendre directement en charge les achats stratégiques : commandes fournisseurs, arbitrages de gammes, lancements de nouveaux produits et engagements fournisseurs majeurs.

Marketing & communication de la BU

• Piloter la communication commerciale (promotions, opérations, catalogues, animations fournisseurs, offres saisonnières) ;
• Piloter la communication digitale (réseaux sociaux, site internet, création de contenus, campagnes) et institutionnelle (réalisations chantiers, références clients, études de cas) ;
• Garantir l’image de marque : merchandising, signalétique, charte graphique, cohérence visuelle des points de vente et notoriété de l’enseigne, en lien avec les ressources communication du groupe.

Profil recherch

éDirigeant de business unit à forte dominante commerciale

.Expérience : Solide expérience dans l’univers de la peinture professionnelle (plus de 7 ans), avec une réelle crédibilité technique auprès des professionnels du secteur

.Culture commerciale : Forte culture commerciale B2B et expérience confirmée du développement des ventes

.Management : Expérience de pilotage d’équipes et d’activités, idéalement en environnement multi-sites

.Achats & offre : Expérience de la négociation fournisseurs et de la gestion d’une offre technique

.Profils recherchés : Responsable régional peinture, directeur d’agence spécialisée, responsable de centre de profit spécialisé, responsable grands comptes peinture, responsable de réseau spécialisé bâtiment, ou cadre issu d’un fabricant de peinture à forte exposition commerciale

.Ce poste ne correspond ni à un directeur de magasin, ni à un commercial grands comptes : nous recherchons un véritable patron de BU, capable de développer le chiffre d’affaires, piloter plusieurs points de vente, animer une équipe spécialisée, gérer une offre technique, développer la prescription et représenter l’entreprise auprès des clients, fournisseurs et partenaires du secteur