SDR — Sales Development Representative | SOLA

ASoftExperté a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!

Completamos 31 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

Por isso o nosso lema é#WeAreExpertsAndGlobal

A Oportunidade

Estamos buscando uma pessoa para atuar como SDR (Sales Development Representative) no time SOLA, com foco na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais nos mercados de idioma nativo espanhol.

Essa pessoa será responsável por iniciar conversas estratégicas com potenciais clientes, entender seus desafios de negócio e gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Buscamos um perfil hunter, comunicativo, investigativo e com interesse em tecnologia e vendas consultivas B2B.

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes nos mercados de idioma espanhol;
• Conduzir contatos comerciais, reuniões de descoberta e negociações iniciais em espanhol;
• Identificar dores, necessidades e oportunidades de negócio dos prospects;
• Executar cadências de prospecção multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp;
• Realizar abordagens segmentadas conforme mercado, vertical e perfil de cliente;
• Qualificar leads e oportunidades antes do direcionamento ao time de vendas;
• Contornar objeções e resistências iniciais durante as abordagens;
• Registrar e acompanhar todas as interações, informações e oportunidades no CRM;
• Acompanhar metas, indicadores e resultados da operação;
• Participar ativamente de roleplays, treinamentos, feedbacks e rituais comerciais;
• Trabalhar em parceria com o time comercial para garantir a qualidade das oportunidades geradas;
• Manter-se atualizado(a) sobre tecnologia, transformação digital e tendências de mercado.

• Espanhol nativo ou fluente, com capacidade para conduzir reuniões, contatos comerciais e negociações no idioma;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de adaptar a abordagem conforme o perfil e o contexto de cada prospect;
• Perfil analítico e investigativo para conduzir diagnósticos iniciais e identificar dores de negócio;
• Organização e disciplina para atuação em cadências multicanais;
• Facilidade para trabalhar com metas, indicadores e rotina de alta produtividade;
• Habilidade para lidar com objeções, contornar resistências e conduzir negociações iniciais;
• Perfil resiliente, proativo, colaborativo e com senso de urgência;
• Interesse por tecnologia, transformação digital e vendas consultivas B2B;
• Capacidade de atuar de forma segmentada por mercado e vertical.

Diferenciais

• Experiência prévia como SDR, BDR, pré-vendas ou em prospecção comercial;
• Vivência com prospecção outbound e/ou qualificação de leads inbound;
• Conhecimento ou experiência com CRM;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
• Vivência com vendas B2B e/ou mercado latino-americano.

Informações adicionais

O que oferecemos para os nossos #Experts?

🩺Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%

🤑PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial

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