Sales Engineer Lead (Onboarding)

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a profesional con foco consultivo y mentalidad técnica, capaz de traducir necesidades de negocio en soluciones funcionales y demostrables. En Rankmi, tu impacto se mide por la calidad de la validación técnica, la claridad con la que aterrizas el alcance y la confianza que generas en equipos evaluadores.

• Experiencia técnica aplicada a ventas: demostraciones, validaciones funcionales y apoyo en POC.
• Capacidad de alineación: asegurar que lo propuesto sea viable técnica y funcionalmente, cuidando el match con el alcance del producto y la operación del cliente.
• Comunicación y consultoría: explicar de forma clara y convincente, adaptando el nivel de detalle según el stakeholder (tomadores de decisión vs. equipos evaluadores).
• Gestión de coordinación: trabajo transversal con ventas, producto y operaciones para construir propuestas realistas y competitivas.
• Responsabilidad con información: manejo estricto de información confidencial, activos y consecuencias asociadas.
• Orientación a resultados: contribuir a aumentar la tasa de cierre en oportunidades complejas con apoyo técnico consultivo.
• Soft skills: proactividad, capacidad analítica, foco en el cliente, ownership, y habilidad para generar confianza con distintos perfiles.
• Énfasis en datos: asegurar uso responsable y confidencial de datos durante POC y evaluación.

Si te mueve el dinamismo, te consideras un/a eterno/a aprendiz y quieres desafiar el statu quo del HR Tech, te estamos esperando 🚀

Projects

En Rankmi unificamos, en un solo lugar, los procesos de Gestión de Personas (Nómina, Talento, Beneficios y Comunicación) rediseñados y potenciados con Inteligencia Artificial. Nuestro objetivo es que las empresas y sus líderes se enfoquen en construir culturas organizacionales centradas en las personas. Dentro del área comercial, buscamos impulsar oportunidades complejas con un enfoque consultivo y técnico, conectando los requerimientos de los clientes con las capacidades funcionales reales de la plataforma. Participarás en demostraciones personalizadas, validaciones funcionales y pruebas de concepto (POC) para que los tomadores de decisión y los equipos evaluadores vean una propuesta técnica convincente, alineada al alcance del producto y a la operación.

Responsabilidades

En este rol lideramos la dimensión técnica del proceso de ventas, asegurando que cada conversación con el cliente se traduzca en una solución viable, convincente y alineada a lo que la plataforma puede entregar.

• Liderar el componente técnico del proceso de ventas, conectando requerimientos del cliente con capacidades funcionales de Rankmi.
• Apoyar y potenciar el ciclo comercial mediante demostraciones personalizadas, validaciones funcionales y pruebas de concepto (POC).
• Construir una experiencia técnica convincente para tomadores de decisión y equipos evaluadores, alineada con el alcance del producto y con la operación.
• Gestionar stakeholders, activos e información confidencial, entendiendo y actuando frente a sus consecuencias.
• Garantizar que las soluciones propuestas sean técnica y funcionalmente viables, generando confianza en evaluadores técnicos.
• Coordinar con equipos de ventas, producto y operaciones para entregar una propuesta realista, alineada y competitiva.
• Incrementar la tasa de cierre en oportunidades complejas mediante apoyo técnico consultivo de alto nivel.
• Velar por el uso responsable y confidencial de datos entregados por prospectos y clientes durante POC y procesos de evaluación.

Beneficios

Sabemos que el alto desempeño requiere de un gran balance. Por eso, diseñamos una propuesta de valor que cuida de ti y de los tuyos:

• 🤸 Work-Life Balance: modelo de trabajo híbrido, flexibilidad horaria (confiamos en tu responsabilidad), días de vacaciones adicionales para desconectarte y día libre por mudanza.
• 💖 We Care: medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hij@s o cónyuge; postnatal adicional para papás; bono por matrimonio/unión civil, nacimiento y programa de referidos. Además, día libre en caso de la partida de tus mascotas.
• ✨Rankmi Vibes: dress code relajado, ambiente multicultural y trabajo con metodologías ágiles en equipos multidisciplinarios.

Si eres un eterno aprendiz, te mueve el dinamismo y quieres desafiar el statu quo del HR Tech, ¡queremos conocerte! 🚀

Deseable

• Experiencia en plataformas SaaS y/o productos de Gestión de Personas (HR Tech), o contexto similar donde la validación funcional sea crítica.
• Capacidad para estructurar POC: criterios de éxito, alcance, evidencias y plan de validación.
• Conocimiento de prácticas de seguridad y confidencialidad de datos en procesos con clientes.
• Experiencia trabajando con metodologías ágiles en equipos multidisciplinarios.
• Historial demostrable de participación en cierres de oportunidades complejas mediante apoyo técnico de alto nivel.