Key Account Executive (Outbound) (m/w/d)

🚀 Key Account Executive (Outbound) (m/w/d) – Berlin (Vor Ort)

Bereit für den nächsten Schritt im Vertrieb bei einem der am schnellsten wachsenden FinTechs weltweit?

Werde Teil unseres ambitionierten Teams in Berlin und unterstütze kleine Unternehmen im gesamten DACH-Markt mit modernen Payment- und POS-Lösungen.

Bei SumUp verfolgen wir eine klare Mission: Wir helfen kleinen Unternehmen dabei, erfolgreich zu sein, indem wir Zahlungen einfach, zugänglich und unkompliziert machen.

Heute unterstützen wir bereits über 4 Millionen Händler in mehr als 30 Ländern – und wir wachsen weiter.

Als Account Executive (Outbound) übernimmst du den gesamten Sales Cycle und baust aktiv unseren Outbound-Vertrieb in Deutschland mit auf.

Du konzentrierst dich auf etablierte kleine Unternehmen (Upmarket SMBs) mit einem monatlichen Zahlungsvolumen von über 15.000 € und arbeitest als vertrauenswürdiger Berater, nicht als klassischer Produktverkäufer.

Diese neu geschaffene Position bietet dir die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, Prozesse mitzugestalten und den deutschen Markt aktiv weiterzuentwickeln.

🎯 Deine Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Proaktive Neukundengewinnung über Cold Calls, E-Mails und soziale Netzwerke.
• Eigenständige Betreuung deines Vertriebsgebiets inklusive Markt- und Wettbewerbsanalyse.
• Aufbau und Pflege einer hochwertigen Sales Pipeline.
• Durchführung strukturierter Discovery- und Beratungsgespräche, um die Anforderungen der Kunden zu verstehen und passende Payment-, POS- und Kiosklösungen zu empfehlen.
• Durchführung überzeugender Produktpräsentationen und Demos.
• Souveräner Umgang mit Einwänden sowie Gespräche auf Entscheider- und Geschäftsführerebene.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales Enablement und Product.
• Analyse deiner Performance, Erreichen deiner Ziele und kontinuierliche Weiterentwicklung anhand von Daten und Feedback.
• Aktive Mitgestaltung einer leistungsorientierten Outbound-Vertriebskultur in unserem Berliner Büro.

👀 Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb, idealerweise im SMB- oder Upmarket-SMB-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Full-Cycle Sales mit eigener Umsatzverantwortung.
• Erfahrung in der Kaltakquise, Leadgenerierung und dem Aufbau einer Sales Pipeline.
• Beratungsorientierter Vertriebsansatz sowie die Fähigkeit, komplexere Kundenanforderungen zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln.
• Deutsch auf C2- oder muttersprachlichem Niveau sowie gute Englischkenntnisse.
• Ausgeprägte Eigenmotivation, Hunter-Mentalität und hohe Eigenverantwortung.
• Begeisterung für Technologie, Payment-Lösungen und die Zusammenarbeit mit Unternehmern.

💥 Das bieten wir dir

• Attraktives Fixgehalt plus ungedeckelte Provision – dein Erfolg bestimmt dein Einkommen.
• Die Möglichkeit, bei einem schnell wachsenden globalen FinTech echten Einfluss zu nehmen.
• Eine Office-First-Kultur in unserem Berliner Büro mit einem motivierten und internationalen Team.
• 2.000 € jährliches Weiterbildungsbudget für Kurse, Zertifizierungen und Workshops.
• 30 Tage Sabbatical nach drei Jahren Betriebszugehörigkeit.
• Ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld, in dem unterschiedliche Perspektiven geschätzt werden.
• Ein attraktives Mitarbeiterempfehlungsprogramm.

Bereit für den nächsten Schritt?

Wenn du im Outbound-Vertrieb erfolgreich sein möchtest, gerne Verantwortung übernimmst und Teil eines schnell wachsenden FinTechs werden willst, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Bewirb dich jetzt und wachse gemeinsam mit SumUp in Berlin.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don't tick every box, it's ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

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