Business Development Manager - Data & AI (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Geschäftsentwicklung im KI-Zeitalter vorantreiben: Du treibst das Bestands- und Neugeschäft im Bereich Data & AI voran – mit Fokus auf GenAI-Lösungen, LLM-Anwendungen, Daten- & KI-Plattformen sowie datengetriebene Transformationsvorhaben.
• Akquisitionsprozess verantworten: Du verantwortest den gesamten Akquisitionsprozess – von der Kundenanfrage über die Angebotserstellung bis zum Abschluss und positionierst adesso als führenden Data & AI Partner.
• Kollaboration mit internen Teams gestalten: Du arbeitest eng mit Account Management, Proposal Management sowie Solution Architekten und Data & AI Experten zusammen, um technisch fundierte und überzeugende Angebote zu entwickeln.
• Portfolio mitgestalten: Du gestaltest das Data & AI Portfolio aktiv mit – von klassischen KI-Anwendungen über Generative & Agentic AI bis hin zu AI Governance und EU AI Act-konformer Lösungsgestaltung.
• Vertriebsstrategien und Marktanalysen erarbeiten: Du entwickelst individuelle Vertriebsstrategien, definierst USPs und analysierst Marktentwicklungen mit Blick auf Technologietrends wie RAG, LLMOps und AI-Betriebsmodelle.
• Vertriebsteams befähigen: Du schulst und berätst unsere Vertriebsteams zu Data & AI-Themen und repräsentierst adesso bei Kundenterminen sowie auf relevanten Fachkonferenzen.

DEIN PROFIL

• Tiefes KI-Fachwissen: Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Bereich Data & AI – insbesondere zu aktuellen Entwicklungen rund um Generative AI, Large Language Models (LLMs), RAG-Architekturen und AI-Plattformen.
• AI Governance & Compliance: Du kennst die Grundlagen regulatorischer Anforderungen (z. B. EU AI Act) und kannst Kunden bei der Entwicklung verantwortungsvoller, compliance-konformer KI-Strategien beraten.
• Vertriebsstärke mit KI-Kompetenz: Du bringst sehr gute Kenntnisse in Vertriebs- und Angebotsprozessen mit und bist in der Lage, technisch anspruchsvolle Data&AI Themen überzeugend auf Entscheiderebene zu kommunizieren.
• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Berufserfahrung.
• Netzwerk im Data & AI Ökosystem: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk im Umfeld Data & AI – idealerweise mit Kontakten zu Unternehmen, die aktiv KI-Transformationen vorantreiben.
• Innovationsbegeisterung: Du hast eine hohe intrinsische Motivation, technologische Innovationen im Data&AI Bereich aufzugreifen, zu verstehen und aktiv in Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
• Kommunikations- und Präsentationsstärke: Du kommunizierst souverän auf Deutsch und Englisch und überzeugst Stakeholder auf allen Ebenen – von technischen Teams bis zur Geschäftsführung.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.