Key Account Manager Specialist

Descripción de la empresa

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Descripción del empleo

• Construir, fidelizar y escalar relaciones comerciales a largo plazo con cuentas clave y partners internacionales.
• Identificar, estructurar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, impulsando la adopción de las soluciones y servicios estratégicos de la plataforma.
• Alcanzar y superar los objetivos de revenue y rentabilidad definidos para la cartera asignada, optimizando los márgenes del negocio.
• Liderar reuniones estratégicas con la alta dirección (C-level y directores) de las cuentas para alinear visiones y ejecutar planes comerciales conjuntos.
• Monitorear la salud operativa de la cartera, asegurando la excelencia en el servicio y el cumplimiento de los acuerdos en todos los puntos de venta.

Requisitos

• Profesional graduado/a de Ingeniería, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.
• Experiencia sólida y comprobable en roles comerciales de gestión de cuentas clave (KAM), preferentemente en compañías de tecnología, consumo masivo (FMCG) o retail. (5 años)
• Track record demostrado en el diseño, negociación y ejecución de Joint Business Plans (JBP) de alto impacto a corto y largo plazo.
• Perfil altamente analítico y data-driven, con dominio de herramientas de gestión (como BI o Salesforce) para transformar datos en insights y oportunidades de negocio.
• Nivel de inglés avanzado o fluido (excluyente).

Información adicional

En PedidosYa podrás

• Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric.
• Jugar en equipo siempre.
• Moverte a la velocidad de tus ideas.
• Aprender, desarrollarte y reinventarte.
• Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
• Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada en la flexibilidad y orientada a lograr un buen balance dentro y fuera de la oficina.

En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.

Lo que lográs es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.

👉 Conocé nuestros valores aquí.

La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.

#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia