Presales Solutions Architect

工作地点： 深圳/亚太（常驻）

客户覆盖区域： 亚太地区多国（印尼、菲律宾、泰国）

语言要求：英语： 听说读写流利（需全英文技术方案撰写及演讲）。

工作经验：售前和相关领域经验 ≥ 5年，可独立承担大部分售前工作

职位概述

我们寻找一位具备比较深厚技术背景与商业洞察力的售前顾问，亚太地区客户提供专业的软件解决方案支持。您将负责理解客户需求，设计定制化软件及系统集成方案，提供基于云场景或者关基场景的专业服务方案，推动项目从商机到交付落地，将中国和我司的优秀实践复制到亚太地区，助力客户实现数字化转型。

核心职责

1. 解决方案设计

• 定制行业软件（如零售、政府、金融、制造等垂直领域）及跨行业通用软件解决方案。
• 设计系统集成架构，整合客户现有系统与新开发模块，确保方案可行性。
• 参与设计复杂集成项目的整体集成框架，软件及基础设施平台系统集成，确认自有及合作伙伴方案能力，确保方案可行性和可交付性。
• 基于私有云平台，为客户提供云相关的专业服务方案，包括大数据平台、分布式数据库等复杂场景；

1. 客户需求对接

• 深入理解亚太客户业务场景，精准挖掘需求，输出技术方案书、标书及演示原型。
• 主导技术交流、产品演示及POC验证，建立客户技术信任。

1. 销售与交付协同

• 联动销售团队制定技术策略，提供售前支持直至合同签署。
• 衔接交付团队，确保方案可实施性，主导交付风险预控。

1. 行业赋能

• 分析各个国家市场趋势和通用需求，提炼行业场景化方案，形成标准化解决方案库。

必备技能要求

技术能力

• 软件开发： 熟悉软件定制化开发流程，能设计模块化、可扩展的行业软件方案。
• 系统集成： 了解API治理、中间件、数据集成等技术，具备复杂系统整合经验。
• 云平台： 熟悉私有云及公有云的架构及服务（IaaS/PaaS/SaaS），具备云原生解决方案设计经验。
• 交付经验： 主导过≥3个百万级软件/集成项目全生命周期，具备交付风险管控能力。

商业能力

• 具备售前支持经验，可将技术方案转化为客户商业价值提案。
• 拥有成功支撑销售签约的案例（需面试时提交项目简述及成果）。

优先考虑条件

• 有亚太地区（如印尼、菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡等）项目经验
• 垂直行业、通用软件、私有云、公有云相关的行业经验
• 熟悉GDPR/亚太地区数据合规要求