Cloud Pre-Sales Specialist

Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la libertad de diseñar tu carrera profesional como desees, con el respaldo y la inspiración de una comunidad colaborativa de colegas en todo el mundo. Aquí podrás reinventar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes en el mundo a descubrir el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo.

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🔍 ¿A quién buscamos?

Buscamos un/a especialista en Hybrid Cloud con una fuerte orientación a preventa y venta consultiva, capaz de identificar necesidades de cliente, traducir retos de negocio en propuestas de valor y diseñar soluciones híbridas diferenciales alineadas con objetivos de transformación, eficiencia, seguridad y escalabilidad.

El rol se centra en la definición de soluciones end-to-end para oportunidades comerciales, la elaboración de propuestas técnicas y económicas, la preparación de defensas y workshops con cliente, y la colaboración con equipos de ventas, alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables.

🛠️ Required Skills

• Experiencia sólida (+5 años) en preventa, solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos.
• Capacidad para traducir requisitos de negocio y tecnológicos en soluciones viables, competitivas y ejecutables.
• Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP), así como de entornos on-premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros).
• Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente.

➕ Nice to Have

• Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas.
• Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos.
• Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento.
• Conocimientos en FinOps, observabilidad, automatización o IaC como palancas de diferenciación en propuestas.
• Participación previa en campañas comerciales, generación de pipeline o identificación de oportunidades de upsell/cross-sell.

🧑 Requisitos Personales

• Alta orientación a cliente y a resultados, con mentalidad consultiva y foco en generación de valor.
• Excelente capacidad de comunicación para explicar soluciones complejas de forma clara, ejecutiva y persuasiva.
• Capacidad de influencia y interlocución con perfiles técnicos, áreas de negocio, compras y decisores ejecutivos.
• Ownership, autonomía y capacidad para coordinar múltiples stakeholders en ciclos de venta complejos.
• Visión estratégica de mercado, competencia, tendencias cloud e identificación de palancas de diferenciación.
• Capacidad para trabajar en entornos multi-tecnología, multi-proveedor y con equipos distribuidos de ventas y delivery.
• Habilidad para construir confianza, generar credibilidad y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
• Buen nivel de inglés (mínimo B2 hablado).

¿Qué te gustará de trabajar aquí?

Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras:

• Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies.
• 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año.
• Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales.
• Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán…) ¡entre otras!
• FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.

¿Por qué Capgemini?

Capgemini es líder global en transformar y gestionar los negocios de los clientes aprovechando todo el poder de la tecnología. Nos guía el propósito de lograr un futuro inclusivo y sostenible a través de la tecnología y de la energía de quienes la desarrollamos. Somos una compañía responsable y diversa, líder internacional en servicios de IT e Ingeniería con más de 360.000 profesionales en más de 50 países. Con una sólida herencia de 55 años y una amplia experiencia en la industria, los clientes confían en Capgemini para abordar la totalidad de sus necesidades comerciales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el rápido y novedoso mundo de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, las plataformas e ingeniería digitales. El Grupo reportó en 2022 ingresos globales de €22 mil millones.

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