Senior Specialist, Commercial Excellence

Acerca del cargo

Buscamos un(a) Sales Excellence Manager para liderar la estrategia de excelencia comercial en la región de South America & Caribbean. Esta posición será responsable de impulsar la efectividad del equipo comercial mediante la definición de indicadores, el seguimiento del desempeño, la optimización de procesos comerciales y la alineación entre equipos locales, regionales y globales.

El rol tiene un alcance regional (Brasil, Argentina y ACC), trabajando de manera cercana con líderes comerciales, Country Presidents y equipos globales para garantizar la ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de los objetivos del negocio.
Responsabilidades

• Liderar la estrategia de Sales Excellence para la región de South America & Caribbean.
• Diseñar, implementar y monitorear KPIs comerciales que permitan medir el desempeño de los equipos de ventas.
• Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y proponer planes de mejora continua.
• Coordinar y dar soporte a los Directores Comerciales para garantizar la correcta ejecución de la estrategia de ventas.
• Gestionar procesos de planificación comercial, definición de objetivos y seguimiento a variables comerciales (SIP).
• Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento y optimización.
• Estandarizar procesos y mejores prácticas entre los diferentes países de la región.
• Trabajar de manera transversal con equipos globales y regionales para implementar iniciativas estratégicas.
• Asegurar una adecuada administración y cobertura de cuentas comerciales.
• Liderar reuniones de seguimiento, revisiones de desempeño y rituales comerciales con los diferentes stakeholders.
• Actuar como enlace entre las áreas comerciales y los equipos de soporte para facilitar la toma de decisiones basada en datos.
• Gestionar múltiples stakeholders internos, promoviendo la alineación entre las prioridades regionales y locales.

• Profesional en Administración de Empresas, Ingenierías, Economía, Finanzas o carreras afines.
• Experiencia liderando procesos de Sales Excellence, Commercial Excellence, Business Operations, Sales Operations o Planeación Comercial.
• Experiencia trabajando con equipos comerciales regionales o multinacionales.
• Conocimiento en definición y seguimiento de KPIs comerciales.
• Experiencia en gestión del desempeño comercial y modelos de performance.
• Capacidad para analizar información y generar recomendaciones estratégicas.
• Experiencia trabajando con equipos multiculturales y stakeholders de diferentes niveles organizacionales.
• Inglés avanzado (indispensable).
• Español fluido (indispensable).
• Disponibilidad para trabajar en un entorno regional.