Sr. Sales Executive

Requisitos y perfil deseado

Se busca un/a profesional con al menos 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector SaaS o tecnología digital. Se valorará formación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial u afines. Requisitos clave: estabilidad laboral demostrable (permanencia mínima de 2 años en cada puesto), experiencia en ventas de soluciones digitales complejas y capacidad para vender por valor y consultivamente. Se valoran certificaciones en metodologías de venta (MEDDIC, SPIN, Challenger) y formación complementaria en áreas relacionadas. Se requieren excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, proactividad, independencia, Ownership y una red de contactos relevante en la industria tech. Se busca una persona altamente orientada a resultados, con capacidad de trabajar en entornos dinámicos y una actitud orientada al aprendizaje continuo.

Projects

Buscamos un/a Sr. Sales Executive que impulse nuestro crecimiento comercial a través de prospección activa, manejo de cuentas y ventas consultivas de licencias y soluciones digitales complejas. El/la candidato/a ideal desarrollará estrategias de mercado, identificará oportunidades, construirá relaciones a largo plazo y colaborará estrechamente con equipos de producto y customer success para garantizar la satisfacción y fidelización del cliente. Este puesto ofrece autonomía, visibilidad sobre resultados y la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico con metas ambiciosas y un pipeline sólido.

Funciones y responsabilidades clave

• Generar ventas B2B en el área SaaS y tecnología digital, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
• Realizar demostraciones efectivas, diseñar soluciones personalizadas y presentar el valor diferencial de nuestras soluciones.
• Gestionar un pipeline robusto, priorizar oportunidades y alcanzar/ superar cuotas mensuales, trimestrales y anuales.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes, asegurando satisfacción y fidelización a través de un seguimiento posventa estratégico.
• Negociar términos y condiciones, buscando acuerdos ganar-ganar y gestionar el proceso hasta la firma del contrato.
• Analizar el mercado, identificar oportunidades, evaluar la competencia y aportar feedback valioso al equipo de ventas y producto.
• Mantener registros precisos de actividades, prospectos y cierres en CRM y colaborar con marketing para optimizar la generación de leads.

Beneficios y condiciones

En Botmaker valoramos a nuestro equipo y promovemos su bienestar. Para contrataciones en Argentina, ofrecemos beneficios como:

• Crédito mensual en PedidosYa
• Cobertura de prepaga Swiss Medical (grupo familiar)
• Reembolso por gastos de internet
• Días libres a partir de los 6 meses
• Descuento en suscripción deportiva
• Día de cumpleaños libre
• Licencias parentales extendidas
• Clases de idiomas
• Gift cards por matrimonio, graduación y nacimiento
• Excelente clima laboral y entorno desafiante

Además de un paquete de compensación competitivo con incentivos vinculados al desempeño, con autonomía, responsabilidad y visibilidad directa sobre tus resultados. Oportunidad de trabajar con una empresa líder en un mercado en expansión, en un ambiente dinámico, colaborativo y de aprendizaje continuo.

Perfil deseable

Especializaciones, posgrados o magíster en áreas comerciales o tecnológicas. Certificaciones en ventas avanzada. Formación o certificaciones en UX/UI, Product Design, Photoshop o Illustrator serán consideradas un plus, ya que demuestran comprensión del producto y del usuario final. Valorable experiencia en ventas de licencias de software o soluciones digitales complejas y en entornos de tecnología.