Head of Sales México

Perfil Buscado

Buscamos un/a líder de ventas B2B SaaS con experiencia demostrable liderando equipos y logrando resultados consistentes en el mercado mexicano. Valoramos una mentalidad orientada a ejecución, disciplina comercial y capacidad para construir infraestructura (procesos, metodología, CRM y habilitación) que permita escalar de forma predecible.Experiencia requerida

• 5+ años en ventas B2B SaaS, con al menos 2 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobada vendiendo a empresas mid-market (200–2,000 empleados) en México.
• Track record demostrable de haber cumplido o excedido cuota como líder de equipo.
• Experiencia con ciclos de venta consultivos de 1–4 meses.
• Manejo avanzado de CRM (HubSpot ideal; Salesforce también aplica).

En Rankmi, además de la experiencia, buscamos

• Liderazgo cercano: acompañaremos el desarrollo de AEs y fortaleceremos habilidades clave como discovery, objection handling y cierre.
• Enfoque en datos y previsibilidad: mantendremos el CRM con calidad para sostener forecasting y gestión por etapas.
• Orientación a mejora continua: iteraremos playbooks y procesos según aprendizajes del campo.
• Comunicación y colaboración: trabajaremos de la mano con Marketing para la generación de demanda en México.
• Responsabilidad y anticipación: identificaremos riesgos en pipeline y propondreremos planes de contingencia.

Projects

En Rankmi construimos una plataforma que unifica en un solo lugar los procesos de Gestión de Personas —desde Nómina, Talento, Beneficios hasta Comunicación—, rediseñada y potenciada con Inteligencia Artificial. En este rol, el Head of Sales México lidera el crecimiento comercial en el mercado mexicano, con foco en cerrar deals mid-market de forma consistente y en desarrollar una infraestructura comercial escalable. El proyecto/objetivo central es lograr un motor de ventas predecible mediante procesos, metodología, habilitación y una operación sólida en CRM, asegurando que el equipo crezca con disciplina, calidad de datos y gestión efectiva del pipeline para generar nuevo ARR del equipo México.

Responsabilidades Claves

Como Head of Sales México, lideraremos, desarrollaremos y haremos escalar al equipo comercial de Rankmi en el mercado mexicano. Nuestro objetivo principal será cerrar deals mid-market de manera consistente, mientras construimos la infraestructura comercial que habilite un crecimiento predecible y sostenido.

• Liderazgo y Coaching del Equipo
  • Liderar reuniones semanales de pipeline review y coaching individual con AEs.
  • Desarrollar capacidades de discovery, objection handling y cierre en el equipo.
  • Gestionar desempeño: definir metas, dar feedback y tomar decisiones de talento.
  • Incorporar y capacitar nuevos integrantes del equipo comercial.
• Generación y Gestión de Pipeline
  • Supervisar la generación de pipeline de SDRs y garantizar volumen suficiente para cubrir la cuota del equipo.
  • Participar como segundo en reuniones estratégicas (demos, negociaciones y cierres de alto valor).
  • Mantener el CRM (HubSpot) limpio, actualizado y con información de calidad.
• Estrategia Comercial
  • Definir el plan de ventas trimestral: segmentación, priorización de verticales y canales de adquisición.
  • Colaborar con Marketing en la estrategia de generación de demanda para México.
  • Proponer ajustes al playbook de ventas en función de lo aprendido en campo.
• Resultados y Reporte
  • Ser dueño del número de nuevo ARR del equipo México.
  • Reportar semanalmente métricas clave al Country Manager (forecast, pipeline por etapa y actividad).
  • Anticipar riesgos en el pipeline y proponer planes de contingencia.

Beneficios

🤸 Work-Life Balance

• Blended Working: nuestro modelo de trabajo es híbrido en Chile, Perú y México. En el resto de los países, es 100% online.
• Días de vacaciones adicionales para desconectarte y recargar energías.
• Día libre para mudanza.
• Flexibilidad en horarios laborales: somos autónomos, sabemos que nuestros compañeros y clientes confían en que seremos responsables.

💖 We Care

• Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hijos/as, y/o cónyuge.
• Permiso de postnatal adicional para padres.
• Bonos por diversas ocasiones: programa de referidos, matrimonio/unión civil, nacimiento de hijo/as.
• Porque nuestras mascotas también son parte de la familia, te ofrecemos un día libre en caso de pérdida.

✨ Rankmi Vibes

• Dress code relajado.
• Trabajo con metodologías ágiles y equipos multidisciplinarios.
• Ambiente multicultural.

Deseable

• Experiencia trabajando en entornos con metodología comercial bien definida (playbooks, métricas y cadencias).
• Historial de coordinación efectiva entre equipos (SDRs, AEs, Marketing) para generar y convertir pipeline.
• Capacidad para influir y mejorar procesos comerciales manteniendo estándares de calidad en CRM.