Business Development B2B – API & Payments

Requisitos del cargo

Requisitos excluyentes

• Residencia en Santiago de Chile.
• Experiencia previa vendiendo servicios tecnológicos, financieros, fintech, SaaS, API, infraestructura de pagos o soluciones B2B.
• Experiencia demostrable generando ventas, abriendo mercado o participando en el crecimiento de una solución tecnológica.
• Alta orientación a resultados y disposición a asumir un desafío comercial exigente.
• Interés genuino por construir, vender y escalar una línea de negocio.
• Disponibilidad para viajes internacionales.
• Inglés conversacional avanzado.
• Manejo y uso de IA.

Competencias clave

1. Orientación a resultados
2. Mentalidad emprendedora / ownership
3. Proactividad
4. Ética
5. Adaptabilidad a entorno startup/fintech

Projects

La persona estará orientada a desarrollar comercialmente el segmento API de Vita. El foco principal será abrir mercado, vender infraestructura financiera a empresas, generar volumen transaccional y construir un proceso comercial estandarizado y escalable.El perfil ideal debe contar con experiencia vendiendo soluciones tecnológicas, fintech, SaaS, pagos o infraestructura B2B, con fuerte orientación a resultados, mentalidad hunter, autonomía, ambición profesional y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico de startup/fintech. Más que años específicos de experiencia, se priorizará logros concretos, capacidad de ejecución y motivación para asumir un desafío de alto impacto.

Principales funciones

1. Desarrollo comercial del segmento API
   Prospectar, contactar y abrir oportunidades comerciales con empresas que puedan utilizar la infraestructura financiera de Vita, especialmente aquellas con necesidades de pagos internacionales, operación regional, uso de APIs, payouts o soluciones fintech.
2. Venta consultiva de soluciones tecnológicas
   Levantar necesidades del cliente, entender su modelo de negocio y presentar la API de Vita como una solución de infraestructura que permita resolver dolores operacionales, comerciales, financieros o tecnológicos.
3. Generación de resultados comerciales
   Cumplir metas asociadas al crecimiento del segmento API, tales como volumen transaccional, cantidad de clientes activos, oportunidades comerciales abiertas, cierres comerciales y generación de nuevos negocios.
4. Implementación de un proceso comercial escalable
   Diseñar, ordenar, estandarizar y ejecutar un proceso de venta que pueda escalar en el tiempo, dejando estructura, metodología, seguimiento comercial y aprendizajes para fortalecer el área.
5. Desarrollo de alianzas estratégicas
   Identificar empresas, fintechs, bancos, plataformas tecnológicas, PSPs, wallets, compañías SaaS o actores financieros que puedan transformarse en clientes o partners estratégicos para Vita.
6. Coordinación interna con áreas clave
   Trabajar de forma articulada con áreas internas como Producto y tecnología, Compliance, Operaciones, para asegurar que las oportunidades comerciales sean viables, bien evaluadas y correctamente implementadas.

Beneficios y modalidad de trabajo

• Trabajo híbrido 3 días en oficina, 2 días remoto, primeras semanas de inducción presenciales.
• Horario de lunes a viernes desde las 9:00 a 18 hrs incluida 1 hora de colación.
• Planes de crecimiento y formación dentro de la empresa.
• Día de cumpleaños libre.
• 5 días administrativos por año
• Contrato a plazo fijo por 3 meses y posterior indefinido con base a desempeño.
• Sueldo base + comisiones.

Requisitos deseables

• Red de contactos en fintech, tecnología, pagos o servicios financieros.

Se valorará especialmente que la persona haya trabajado en empresas o contextos similares a:

• Fintech.
• Medios de pago.
• Infraestructura financiera.
• SaaS B2B.
• Plataformas tecnológicas.
• Empresas con modelo API.
• Startups o scaleups con foco en crecimiento.