Product Manager Sênior – Enterprise Growth & Expansão I SaaS B2B (Base em SP, RJ ou BH)

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Ao assumir o cargo de Senior Product Manager – Enterprise Growth & Expansão (SaaS B2B) na Afya, seu principal objetivo será liderar a estratégia de crescimento, aquisição e retenção de grandes contas, conectando produto, mercado e receita em soluções escaláveis.

Você atuará na área de Produto Digital, dentro da diretoria de Produto e Tecnologia, e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas dos times de Comercial, Growth Marketing e Engenharia.♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Responsabilidades e atribuições

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:Mapear o mercado de clínicas médias e grandes, identificando perfis de compra, necessidades e concorrência;

Conduzir entrevistas com clientes, prospects e contas perdidas para identificar gatilhos e barreiras de adoção;

Identificar gaps da proposta de valor e oportunidades de diferenciação no segmento enterprise;

Estruturar análises e cenários de evolução do produto, com recomendações claras e trade-offs definidos;

Apresentar insights e direcionamentos estratégicos para liderança executiva, com clareza e embasamento;

Atuar em parceria com o time Comercial para destravar vendas em grandes contas e superar barreiras do produto;

Colaborar com Growth Marketing na definição de ICP e estratégias de aquisição e expansão;

Liderar processos de discovery e influenciar o delivery das iniciativas prioritárias de crescimento;

Priorizar evoluções que acelerem aquisição, ativação e retenção, equilibrando curto e longo prazo;

Alinhar múltiplas squads, traduzindo necessidades de negócio em backlog claro e executável;

Monitorar a saúde da base enterprise, estruturando estratégias de retenção, expansão e aumento de valor percebido.

Requisitos e qualificações

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas;

Experiência sólida em Product Management B2B, especialmente em SaaS de médio ou grande porte;

Vivência com clientes enterprise ou mid-market, com jornadas complexas de venda e múltiplos stakeholders;

Capacidade analítica avançada, com experiência em construção de cenários e recomendações estratégicas;

Experiência com discovery e delivery em ambientes de alta ambiguidade e dados imperfeitos;

Domínio de métricas de produto e negócio, como churn, retenção, cohorts, LTV/CAC e unit economics;

Capacidade de influenciar stakeholders multifuncionais, mesmo sem relação hierárquica direta;

Experiência trabalhando com times como Comercial, CS, Engenharia e Growth;

Habilidade de comunicação executiva, com clareza na construção de narrativas e apresentações;

Diferencial

Experiência em healthtech ou SaaS para profissionais de saúde;

Vivência com portfólio multi-produto, APIs ou plataformas de integração B2B;

Experiência com enterprise sales motion ou Product-Led Sales.

Informações adicionais

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos

benefícios

e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 🌞 Para o dia a dia:

Vale-alimentação / refeição;

Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);

Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 💰 UP na remuneração:

PLR;

Multi

benefícios

Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. 👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:

Gympass /

Wellhub;

Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);

Plano de Saúde e Odontológico;

Seguro de Vida;

Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);

Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;

Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 📖 Desenvolvimento e Aprendizado:

Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);

Academia de idiomas (AIA);

Programa de desenvolvimento para líderes;

Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da

Afya. ✍️

Diferencial

para Professor Médico:

Assinatura premium do

Afya iClinic e

Afya

Whitebook