Product Manager Sênior – Enterprise Growth & Expansão I SaaS B2B (Base em SP, RJ ou BH)

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!Ao assumir o cargo de Senior Product Manager – Enterprise Growth & Expansão (SaaS B2B) na Afya, seu principal objetivo será liderar a estratégia de crescimento, aquisição e retenção de grandes contas, conectando produto, mercado e receita em soluções escaláveis.Você atuará na área de Produto Digital, dentro da diretoria de Produto e Tecnologia, e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas dos times de Comercial, Growth Marketing e Engenharia.♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.Responsabilidades e atribuições💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:Mapear o mercado de clínicas médias e grandes, identificando perfis de compra, necessidades e concorrência;Conduzir entrevistas com clientes, prospects e contas perdidas para identificar gatilhos e barreiras de adoção;Identificar gaps da proposta de valor e oportunidades de diferenciação no segmento enterprise;Estruturar análises e cenários de evolução do produto, com recomendações claras e trade-offs definidos;Apresentar insights e direcionamentos estratégicos para liderança executiva, com clareza e embasamento;Atuar em parceria com o time Comercial para destravar vendas em grandes contas e superar barreiras do produto;Colaborar com Growth Marketing na definição de ICP e estratégias de aquisição e expansão;Liderar processos de discovery e influenciar o delivery das iniciativas prioritárias de crescimento;Priorizar evoluções que acelerem aquisição, ativação e retenção, equilibrando curto e longo prazo;Alinhar múltiplas squads, traduzindo necessidades de negócio em backlog claro e executável;Monitorar a saúde da base enterprise, estruturando estratégias de retenção, expansão e aumento de valor percebido.Requisitos e qualificações🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas;Experiência sólida em Product Management B2B, especialmente em SaaS de médio ou grande porte;Vivência com clientes enterprise ou mid-market, com jornadas complexas de venda e múltiplos stakeholders;Capacidade analítica avançada, com experiência em construção de cenários e recomendações estratégicas;Experiência com discovery e delivery em ambientes de alta ambiguidade e dados imperfeitos;Domínio de métricas de produto e negócio, como churn, retenção, cohorts, LTV/CAC e unit economics;Capacidade de influenciar stakeholders multifuncionais, mesmo sem relação hierárquica direta;Experiência trabalhando com times como Comercial, CS, Engenharia e Growth;Habilidade de comunicação executiva, com clareza na construção de narrativas e apresentações;Diferencial: Experiência em healthtech ou SaaS para profissionais de saúde;Vivência com portfólio multi-produto, APIs ou plataformas de integração B2B;Experiência com enterprise sales motion ou Product-Led Sales.Informações adicionais❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo: 🌞 Para o dia a dia: Vale-alimentação / refeição; Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 💰 UP na remuneração: PLR; Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. 👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar: Gympass / Wellhub; Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista); Plano de Saúde e Odontológico; Seguro de Vida; Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 📖 Desenvolvimento e Aprendizado: Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); Academia de idiomas (AIA); Programa de desenvolvimento para líderes; Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. ✍️ Diferencial para Professor Médico: Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook