Key Account Manager zivile und militärische Luftfahrt (m/w/d)

Rolle

In dieser Rolle tauchst du tief in die Welt der zivilen und militärischen Luftfahrt ein und gestaltest als Vertriebspartner aktiv den Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen. Du verantwortest die strategische Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, analysierst Markt- und Wettbewerbsstrukturen und leitest daraus klare Vertriebsmaßnahmen ab. Dabei führst du anspruchsvolle Verhandlungen auf Entscheider-Ebene, präsentierst passgenaue Lösungen und begleitest den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss. Du koordinierst interne Schnittstellen, stellst eine hohe Qualität in Angebotserstellung und Projektbegleitung sicher und behältst stets die wirtschaftlichen Ziele im Blick. Mit deinem fundierten Erfahrungswissen im Vertrieb übernimmst du eine zentrale Rolle für Wachstum, Positionierung und nachhaltigen Erfolg im Luftfahrtgeschäft.

Verantwortung

• Du entwickelst die Geschäftsbereiche der zivilen und militärischen Luftfahrt strategisch weiter
• In dieser Rolle steuerst und ausbaust du Schlüsselprojekte sowie langfristige Kundenbeziehungen
• Als Vertriebspartner Luftfahrt erschließt du systematisch neue Märkte und akquirierst Projekte
• Du analysierst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten und leitest daraus Markteintrittsstrategien ab
• In dieser Rolle ermittelst du Kundenbedarfe, entwickelst individuelle Lösungen und baust Kooperationen aus
• Du verhandelst Verträge und Konditionen und begleitest Projekte von der Angebotserstellung bis zur Fertigstellung

• Du hast ein abgeschlossenes technisches Hochschulstudium oder ein Studium im Wirtschaftsingenieurwesen mit betriebswirtschaftlichem Hintergrund.
• Du verfügst über eine ausgeprägte Technikaffinität in Kombination mit fundiertem kaufmännischem Know-how.
• Du greifst auf ein aktives, belastbares Netzwerk in der zivilen und militärischen Luftfahrt zurück.
• Du hast mindestens 5–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Investitionsgüter.
• Du kennst die Luftfahrtbranche, insbesondere den Geschäftsbereich Aerospace, sehr gut.
• Du überzeugst durch Durchsetzungsstärke, gepaart mit Teamfähigkeit und klarer, adressatengerechter Kommunikation.

• Beteiligung oder Übernahme Firmenwagen
• Flexible Arbeitszeitgestaltung
• Beteiligung am Geschäftserfolg und Prämien
• Markt- und leistungsgerechte Löhne
• Offene Unternehmenskultur
• Internationales Umfeld
• Eingespieltes und dynamisches Team

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