KAM Cadenas Hoteleras

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro del canal horeca, especialmente enfocado en cadenas hoteleras, grupos de restauración organizada y clientes con presencia nacional.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y ampliar la presencia de la compañía en clientes clave del segmento foodservice, aportando una visión comercial orientada a crecimiento rentable.

Esta posición requiere un perfil con alta capacidad relacional, fuerte conocimiento del sector y una red de contactos activa dentro de hoteles, cadenas y grupos de restauración.

Responsabilidades principales

• Gestión y desarrollo de una cartera de grandes cuentas nacionales (hoteles, cadenas hoteleras, grupos de restauración y colectividades)
• Identificación de nuevas oportunidades comerciales y apertura de cuentas estratégicas
• Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, tarifas y planes de colaboración
• Elaboración e implementación de planes de negocio con clientes clave
• Desarrollo de relaciones a largo plazo con los principales interlocutores del cliente
• Coordinación interna con operaciones, compras, logística y marketing para asegurar el servicio al cliente
• Seguimiento de ventas, rentabilidad, forecasting y KPIs comerciales
• Análisis del mercado, competencia y tendencias del canal horeca

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones comerciales, con al menos 3-5 años como KAM o gestor de grandes cuentas
• Trayectoria consolidada en el canal horeca y foodservice
• Imprescindible contar con cartera activa de contactos en:Cadenas hoteleras
• Grupos de restauración organizada
• Cuentas nacionales del canal horeca
• Experiencia en negociación con clientes de alto volumen
• Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocio
• Alta capacidad de interlocución y negociación a distintos niveles
• Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad estratégica

Ofrecemos

• Proyecto estable en una compañía en crecimiento dentro del sector
• Cartera de clientes y alto potencial de desarrollo de negocio
• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable)
• Autonomía y capacidad de impacto real en el negocio