Business Development Manager (m/w/d) MSP

Job Description

Bei Infinigate dreht sich seit fast 30 Jahren alles um Cybersecurity, Netzwerk und Cloud-Security – und um Menschen mit Begeisterung für Technik, Qualität und Zusammenarbeit. Mit dem Antrieb „Gemeinsam eine sichere digitale Zukunft vorantreiben“, erbringen wir mit Herzblut, Elan, Enthusiasmus und solider Fachkompetenz als echter Value Add Distributor exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören. 
Unsere Werte Own it! Aim high! Be open! prägen dabei unser tägliches Arbeiten: Wir übernehmen Verantwortung, stellen uns ehrgeizig neuen Aufgaben und streben stets nach Bestleistungen, während wir Offenheit und Teamgeist leben.

In unserem Sales-Teams suchen wir nun Dich, um proaktiv den Vertrieb, speziell unseren Hersteller N-able, zu unterstützen. Als Arbeitsort kommen unsere Büros in München Haar oder Hannover in Frage.

Du bist im IT-Umfeld zu Hause, hast ein gutes Gespür für Kundenpotenziale und fühlst dich auf der Jagd nach neuen Opportunities im Account Management zuhause? Dann bist du bei uns genau richtig! Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Business Development Manager (m/w/d) mit Fokus auf Managed Services (MSP), der unsere Named Accounts strategisch betreut und gleichzeitig Up- und Cross-Selling-Potenziale aktiv identifiziert und realisiert. 

Deine Aufgaben

• Strategische und operative Betreuung unserer Bestandskunden (Named Accounts)
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
• Enge Zusammenarbeit mit der Neukundengewinnung und dem Channel Marketing
• Aktive Marktbeobachtung und Entwicklung von Strategien zur Erweiterung unseres MSP-Portfolios bei bestehenden Kunden
• Erstellung überzeugender Ansätze und Durchführung von Verhandlungen auf Entscheiderebene
• Aufbau starker, nachhaltiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige Partnerschaften
• Markt- und Produkttrends: Erkennen von Trends und Marktbedingungen, Definition geeigneter Schritte

Was du mitbringst

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Account Management in der IT-Branche
• Hunter-Mentalität: Du liebst es, Potenziale zu erkennen und daraus echte Deals zu machen
• Erfahrung im Umgang mit mittelständischen bis großen Bestandskunden (Named Accounts)
• Verhandlungssicherheit auf C-Level und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
• Strukturierte, proaktive Arbeitsweise mit unternehmerischem Denken
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Was wir dir bieten

• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege in einer offenen Arbeitsatmosphäre (Duz-Kultur)
• Eine Vielzahl von Mitarbeiter-Benefits: Wellpass, Jobrad, Jobticket, Kita/Kindergarten Zuschuss, Altersvorsorge über den gesetzlichen Anspruch, u.v.m.
• Sprachschulungen
• Mitarbeiterevents und Messebesuche
• Dynamik und Agilität in allen Business Units, eingebettet in das finanzstarke und sichere Umfeld der Infinigate Gruppe
• Wir entwickeln mit dir einen individuellen Einarbeitungsplan mit einem Mentor/einer Mentorin, der/die dich in deinen ersten Monaten unterstützt
• Weiterentwicklung - bezogen auf unser breites Produktportfolio, aber auch auf deine Aufgaben
• Deine Arbeitszeit kannst du im Rahmen der Vertrauensarbeitszeit flexibel gestalten
• Home Office (an bis zu zwei Tagen / Woche)