Sales Team Leader - Mexican Market

¡Hola! 👋

Estamos buscando al nuevo Sales Team Leader para liderar y hacer crecer nuestro equipo de ventas.

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

🤓 ¿Qué esperamos de ti?

Para nosotros es imprescindible que:

• Tengas fuerte liderazgo y capacidad para motivar, desarrollar y hacer crecer a otras personas.
• Seas un referente en aprendizaje continuo, con una mentalidad de mejora constante tanto del producto como de los procesos de ventas.
• Sepas trabajar en equipo, comunicarte de forma clara y efectiva, y transmitir esa misma cultura a tu equipo.
• Brilles por tu capacidad de adaptarte a los cambios y de liderar al equipo en entornos dinámicos y de alta velocidad. Somos una startup, así que… ¡las curvas vienen de serie!

Como Team Lead de Sales Account Executives 👨 💼👩 💼 es indispensable que tengas:

• Experiencia mínima de 5 años en ventas de software/SaaS, de los cuales al menos 2 años en posiciones de liderazgo o Team Lead de Account Executives / Sales Team.
• Experiencia demostrable gestionando y alcanzando objetivos de equipo (metas de facturación, pipeline, conversión, etc.).
• Dominio de CRM de ventas (Hubspot, Pipedrive, Salesforce o similar) y capacidad para optimizar su uso en el equipo.
• Experiencia sólida en ventas de software o productos digitales (mínimo 2 años).
• Altas capacidades de comunicación, empatía y negociación.
• Actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados.
• Experiencia previa liderando procesos completos de venta (demo, negociación, cierre y handover a onboarding).
• Nivel de inglés fluido, deseable (no obligatorio).

👨 💼👩 💼 ¿Qué vas a hacer en Sesame?

• Liderar, mentorizar y desarrollar un equipo de Sales Account Executives, asegurando el cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.
• Gestionar el pipeline de ventas del equipo y ser responsable de alcanzar las metas de facturación mensuales y trimestrales.
• Acompañar al equipo en las oportunidades más complejas (demos estratégicas, negociaciones de alto nivel y cierres).
• Definir e implementar procesos de ventas eficientes, mejores prácticas y metodologías de venta consultiva.
• Realizar análisis de necesidades del cliente junto al equipo y asegurar una excelente experiencia de preventa.
• Coordinar con los equipos de Account Management y Customer Success el proceso de onboarding y activación de nuevas cuentas.
• Participar activamente en la estrategia comercial junto al Sales Country Manager y dar feedback continuo sobre el producto y el mercado.

¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?

• Horario flexible: Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.
• Modelo Híbrido: Disfruta de 2 días de Home Office a la semana.
• Seguro Médico Privado: tanto mayores como menores.
• Ayuda extra en el transporte.
• Días adicionales de vacaciones con respecto a la ley.
• Vales de Despensa para alimentos, restaurantes y más.

Y lo mejor del reto es que no estarás sol@ en esto 🤜🤛. Trabajarás codo a codo con un gran equipo de Sales, Customer Success, Product y Marketing.

¿Te unes al desafío de liderar y llevar al siguiente nivel nuestro equipo de Account Executives? 👇