Key Account Manager – Food Service

En Comercial Hispana buscamos un Key Account Manager para el canal Food Service, con enfoque en desarrollo de negocio y apertura de cuentas clave.

Este rol es ideal para un perfil comercial que combine estrategia + ejecución, con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal de forma rentable.

Propósito Del Puesto

Ser responsable de abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos dentro del canal Food Service (distribuidores, cadenas de restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y operadores institucionales), asegurando el crecimiento en ventas, distribución y rentabilidad.

Este Rol Es Para Ti Si

• Tienes experiencia desarrollando clientes en canal Food Service
• Has participado en la apertura de cuentas nuevas (no solo mantenimiento)
• Sabes negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos
• Puedes combinar visión estratégica con ejecución en campo
• Te enfocas en resultados, crecimiento y rentabilidad

Principales Responsabilidades

• Apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal Food Service
• Implementación del plan comercial del canal
• Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales
• Seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen)
• Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto
• Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado
• Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores
• Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing
• Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto

Requisitos

• Experiencia en ventas dentro de canal Food Service
• Experiencia en desarrollo de clientes / apertura de cuentas
• Perfil analítico y comercial
• Deseable experiencia en alimentos / FMCG
• Habilidad de negociación y manejo de clientes clave

Ofrecemos

• Sueldo base + esquema de comisiones
• Prestaciones Superiores de Ley
• Esquema presencial en CDMX
• Exposición directa a clientes estratégicos y toma de decisiones