新业态客户经理（折扣/垂直）

该职位来源于猎聘 【岗位定位】 负责全国新业态渠道（如折扣店、垂直类连锁等）的生意拓展与客户管理，聚焦钱大妈、屈臣氏、百果园、KKV等重点系统，推动品牌在新兴赛道中的深度布局与持续增长。 【核心职责】 一、策略规划 制定全国新业态客户的生意经营策略，针对不同类型客户（折扣店、美妆连锁、潮流集合店等）输出差异化打法 搭建适配新业态的运营支持体系，涵盖供应链协同、定制化物料及数据共享机制 建立覆盖进场、陈列、促销、结算等环节的标准作业流程 二、市场开拓 重点攻坚社区生鲜、个人护理、水果专营、潮流零售等垂直赛道的头部客户，推动新系统导入与战略合作落地 探索定制化产品、联名IP、季节性专案等创新合作模式，打造新业态专属增长点 三、执行落地 统筹全国新业态客户的业绩与利润指标，确保销量、毛利、费用等KPI达成 主导年度合同谈判，推动全渠道联动等关键条款落地 推动重点营销专案执行，确保策略在终端有效呈现 建立并维护与客户高层、采购、营运等关键角色的深度客情关系 协调跨区域、跨部门问题，保障供货、价格、运营的平稳高效 四、监督检核 定期检查各系统的品项结构、新品存活率及陈列表现，确保重点单品覆盖到位 核查全国性促销活动的执行质量与价格体系稳定性 跟进合约条款及专案资源的落实进度，确保投入产出可控 五、赋能辅导 定期检核区域对新业态客户的执行情况，提供针对性培训与支持 每季度组织重点客户的联合生意回顾，协助区域挖掘增量机会 完成上级交办的行业洞察、竞品分析及其他专项工作 【任职期待】 具备快消品行业全国客户管理或新渠道拓展经验，熟悉折扣店、垂直连锁等业态运作逻辑 具备较强的商务谈判能力与策略规划能力，能独立完成年度合约及关键专案推进 具备良好的跨部门协同与区域管理能力，能有效推动全国性策略落地 结果导向，适应高频出差，具备较强的抗压能力与开拓精神