🇮🇹 Sales development representative Italy - CDI - Paris - H/F/X

Après une phase de transformation réussie, Partoo (SaaS B2B / 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l'accélération.

Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l'expérience client locale pour les réseaux de points de vente.

Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first. Chez nous, l'innovation a du sens, l'impact est concret et la réussite se construit collectivement.

Rejoindre l'aventure, c'est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.

EQUIPE 💚

Tu évolueras au sein du département Sales composé de presque 35 personnes, qui a pour mission de générer une croissance durable en accompagnant nos prospects sur l'ensemble du cycle commercial.

Tu fais partie de l'équipe SDR internationale, dont le rôle est de développer le business de Partoo en alimentant un pipe qualifié sur les marchés locaux. Tu travailles en binôme direct avec les Account Executive SME, et tu as un lien fort avec les équipes Sales Ops et Marketing.

Tu reporteras directement à Edoardo, notre Senior Team Manager Italy.

MISSIONS 🔥

• Générer des opportunités qualifiées sur le marché SME italien
• Prospecter des comptes SME italiens via téléphone, email et LinkedIn, en construisant des séquences personnalisées adaptées aux codes culturels du marché local
• Identifier et contacter les bons interlocuteurs (responsables marketing, digital ou relation client) pour décrocher des rendez-vous qualifiés avec les Account Executive SME
• Maintenir une cadence de prospection élevée en combinant volume et personnalisation, pour atteindre tes objectifs mensuels de création d'opportunités
• Gérer et enrichir la base de données prospects dans Salesforce en assurant un suivi rigoureux de chaque interaction
• Travailler en synergie avec les Account Executive SME
• Faire remonter les signaux marché recueillis lors de la prospection pour alimenter la réflexion commerciale de l'équipe
• Participer activement aux rituels et initiatives d'équipe pour faire grandir les pratiques collectives

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES 💼

Langues : italien natif indispensable. Français courant (B2 minimum) pour évoluer dans un environnement de travail francophone à Paris.

Séniorité : 2 ans d'expérience en SDR, BDR ou rôle de prospection commerciale, idéalement dans un environnement SaaS B2B ou en vente auprès de PME.

Localisation / remote policy : Paris, 2 jours de télétravail par semaine.

Outils : Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, outil de séquencing type Lemlist ou Salesloft.

Prospection multicanal sur le marché italien : tu combines appels, emails et LinkedIn avec une cadence soutenue sur des cibles SME italiennes, en adaptant ton discours aux codes culturels locaux pour maximiser les taux de réponse.

Qualification et détection du potentiel : tu identifies rapidement les bons interlocuteurs au sein d'un compte, tu qualifies le besoin en quelques échanges et tu priorises les opportunités à fort potentiel pour que les AE reçoivent des rendez-vous actionnables, pas juste des contacts.

Rigueur et suivi pipeline : tu tiens ton CRM à jour sans qu'on te le rappelle, tu pilotes ton activité avec des indicateurs concrets et tu tiens tes objectifs de création d'opportunités de façon consistante sur la durée.

Collaboration et alignement commercial : tu travailles en binôme structuré avec les AE SME, tu t'appropries leurs cibles et leurs messages, et tu alimentes la réflexion collective avec ce que tu observes sur le terrain plutôt que d'opérer en silo.

PROCESS DE RECRUTEMENT 🎭

First Interview (30 min) - Adrien, Talent Acquisition Manager

Hiring Manager Interview (1h) - Edoardo, Senior Team Manager Italy

Role Play (45 min)

Final Interview (45 min) - Filippo, Head of Sales Italy

🏢 Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo, au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris pour rencontrer physiquement nos équipes.

RÉMUNÉRATION 💸

Package proposé : 32k fixe + 12k variable

Nos grilles de rémunération sont construites via l'outil Figures, qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à l'équité entre les équipes.

Un feedback 360° est réalisé chaque trimestre avec ton manager, complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.

CADRE TRAVAIL & AVANTAGES 🎁

• Environnement de travail : des bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH)
• Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert, Certifiée B Corp, obtention de l’Accord Agréé Handicap, norme ISO 27001 en cours d’obtention, groupes internes comme Women@Partoo
• Santé & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avec Alan, séances de coaching avec Moka.care, partenariat avec Gymlib (4 500 salles, 300 activités)
• Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant, forfait mobilité durable, CESU
• Flexibilité : 6 jours de RTT par an, en complément des congés payés. 2 à 3 jours de télétravail par semaine et s’ajoute après ta période d’essai 6 semaines par an
• CSE : veille au bien-être, à la sécurité, à la santé et aux conditions de travail des salariés et propose des avantages via la plateforme Leeto,
• Vie collective : séminaires, soirées et temps de partage avec tournoi de cartes, challenges sportifs, initiation yoga, atelier culinaires... Peu importe ton centre d’intérêt, tu trouveras un groupe qui te correspond, et nous encourageons les initiatives inclusives pour que tout le monde puisse se connecter et partager

Pour aller plus loin : Ces éléments sont complétés dans notre Culture Book : culture, rituels, parcours de carrière et pratiques internes, n’hésite pas à le consulter.

♿ Engagement Handicap - Notre engagement concret

Partoo est titulaire d'un Accord Agréé Handicap et s'engage activement pour l'inclusion des personnes en situation de handicap.

Ce Que Nous Mettons En Place

• Aménagements de poste adapté à chaque situation
• Bureaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (PMR)
• ERG Handicap interne - partenariats dédiés & actions de sensibilisation régulières
• Adaptation possible de chaque étape du processus de recrutement

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées (art. L5212-13 du Code du travail).

Pour toute question ou besoin d'aménagement, notre référent handicap est disponible dès votre première prise de contact

→ Marine Leherissey: [email protected]